毫无疑问，“超级女生”是一个成功的营销，名利双收。不论在电视上、报纸上，还是手机上、互联网上，“超级女生”活动都获得了巨大的关注，而在吸引主动参与性受众方面，则取得了空前的成功。用现在流行的话来说，活动很Web2.0.
从发展规律上来说，营销的进步一直是跟随媒体的变革而进步的。以往媒体是一言堂，版面控制内容取舍，读者们只有被动“看、听或读”的份，做营销也很简单，买了媒体时间或版面，就等于完全买了受众的注意力。
而现在，媒体进入了多元化年代，由于互联网等互动媒介让受众体验到了从未有过的话语权之“爽”，从而，整个媒体市场都受冲击了。各种媒体都展开了互动性的尝试，以拉拢受众的新愉悦特征。电视找到了手机短信，报纸建了留言网站，广播开通了网上电台。受整个媒体发展的影响，下一步，营销界也必须进入到这个“互动营销”阶段。象超级女生中的蒙牛，显然是比较早地进入到了这个角色。
之前，营销界已经开始念了多年的“整合营销”理念。我认为，下一步大家应该多念“互动营销”理念了。中国电子商务协会搞这个案例，对推动这种理念的发展，算是做了一个好事。
我一直认为，自然人比法人能更快对新鲜事物产生有效反馈。拿超女活动来说，也是首先有参与活动的少女们，然后才有想靠这个活动赢得品牌影响力的企业们，不然，企业都先知先觉的话，怎么可能让赞助费的门槛只有1000万？
所以，我认为，哪些企业能更快接受并执行互动营销的理念，能借助互联网、电子商务力量去完成更多的事情，把互联网真正当作生产力的工具，哪些企业就能在下一步的营销竞争中脱颖而出。同样，我认为，这也是在互联网时代，许多小企业有机会超越大企业的关键机会。
拿我们自己做的广告互联（
www.iab.com.cn）来说，我们就是希望创造一种新的电子商务模式，让小网站实现成本更低的卖广告方式，摆脱大网站靠“人头”卖广告的人海战术模式；相应地，小企业想在互联网上做广告，也可以电子商务化，把自己的需求提出来，交给互联网，让拥有相应营销资源，或有解决方案的对象来提交适合的方案。
超级女生的经验告诉我们，在对新事物的接受方面，法人一定要耐心向自然人学习；在掌握新的营销方式方面，传统营销界也要向互联网营销界学习。
“超级女声”的收视率直逼央视一套，总决赛时15秒的贴片广告，报价居然比央视还高。赞助“超级女声”的蒙牛酸酸乳，其销售额也由2004年6月的7亿上升到2005年8月的25亿，同比增长2.7倍，20%的销售终端甚至出现供不应求的现象。而赞助费用、电视广告、网络宣传、户外广告、促销推广费等等，所有费用全部包括在内，大约都只占销售额的6%。蒙牛的这一事件营销无疑又是非常成功的。
从“打造中国乳都”到赞助春节晚会， 从神州五号上天到超级女声，事件营销似乎成了蒙牛起家和发展的杀手锏。正如蒙牛老总 牛根生所说，一次成功可能谓之偶然，但一次又一次的成功就绝非是偶然了，其成功背后 必有必然的因素。
蒙牛如何玩转事件营销，其成功背后的必然因素是什么？ 所谓 事件营销（event marketing），是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值 以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业 或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方 式。利用人们对事件本身的关注，企业至少可以从中获得非常高的知名度。 和硬 广告不同，事件营销的本质是公关，如果运用得当，企业可以花较少的钱取得更好的宣传 效果，这也是蒙牛尤其青睐事件营销的原因。蒙牛事件营销的成功，有几个关键之 处。
首先，在事件的选择上，蒙牛仅仅抓住“公益”、“公众”这两个关键词。 蒙牛所选择的事件都是正面事件，是国家政治经济生活中的大事。就“超级女声”来说， 尽管公益概念不足，但其在公众方面的影响足够大，与公众的贴近性特别强。蒙牛酸酸乳 的目标消费人群年龄介于15－25岁之间，而“超级女声”的主要参与人群也是在这个年龄 段，两者在目标受众上是非常吻合的。上届超女季军——个性、自我的代言人张函韵，加 上“酸酸甜甜就是我啊”的品牌诉求，对产品的销售会产生非常直接的拉动。
其 次，在策略的执行和后期的跟进上，蒙牛有科学的机制和流程。在蒙牛现行的机制下，任 何一个项目，起初的论证都很严谨，甚至会有不同意见的激烈冲突；但是，决策层一旦敲 定目标，企业所有相关资源都必须向这一目标集中。在与“超级女声”的合作中，蒙牛的 努力是全方位的。电视广告、网络宣传、户外广告、促销活动等等，都是及时跟进的。所 以，蒙牛酸酸乳这次事件营销的成功，其实也是蒙牛整合营销传播的一次成功。
最后，如何利用多次事件营销成功之后的影响，拉动品牌美誉度向品牌忠诚度的提升？如 何打造企业与品牌的核心竞争力？这也是蒙牛如今面临的重大问题。但我们也能从他们的 努力中，找到一些思路。 事件营销，是品牌塑造的直接载体。要充分利用好这个 载体，就要实现事件营销与品牌两者之间的共鸣与共振。在“神五”中，蒙牛“强壮中国 人”的口号我们还记忆犹新，蒙牛牛奶的品质、蒙牛品牌的诉求，都得到了消费者的认 同。蒙牛酸酸乳，“酸酸甜甜就是我啊”，脍炙人口的广告词也深深打动了不少消费者的 心。一个品牌的成长，是满足消费者的结果。产品、营销、品牌，应是企业同时努力的三 个方向，任何时候都不能偏废。 事件的选择、策略的执行、后期的跟进，环环相 扣，应是事件营销成功的基础。产品、营销、品牌，三方面同时着手努力，企业才能实现 知名度到美誉度到品牌忠诚度的升级。
请参考，希望对你有所帮助！