做生意,选择一个好产品很重要,只要你掌握了以下几点技巧,就可以轻松的找到一个好产品,并轻松的赚到钱。
第一点:细分领域。你选择的产品是针对什么人群的?不同的客户需求是不一样的,年轻人追求的是时尚,中年人追求的是品味,老年人追求的品质。有钱人比较注重品牌,打工仔比较关注实惠。
举例说明:假设你是做鲸鱼培训的,但是范围太大,很多大公司,大企业,高手把持着市场,那我们怎么办呢?细分下去,细分到小孩子的英文培训市场,你就会发现,竞争对手少了。如果你再细分到7-12岁小孩子的英语培训呢?是不是更少了?
现在什么生意都有一大群竞争对手,我们想胜出就得细分化,你别以为这样市场小了,在10多亿人口面前,在小的市场都是一个大市场。
第二点:高利润。如果你一个产品卖出去才赚几块或是十几块,这种生意你就别玩了,因为做到累死我们也赚不了几个钱的,特别是那种投资大,利润低的生意,靠走量的生意更加不适合普通人玩,那些是大公司玩的。
你成交一个客户,跟成交10个客户,区别很大的,像水果批发,卖小商品,撸羊毛那种生意,就别去干了,吃力不讨好。
第三点:积累性。你的这个项目如果几年后没得干了,你手上的这些人,是否能为你下一个项目有所积累呢?假设你现在卖美容护肤品的,以后不好做了,你是不是可以换个相关的产品,像,减肥啊,时尚搭配啊,等等这些。我们做项目最好能为下一个项目做铺垫,不要永远都是从0开始,很累的。
第四点:复购率。你的产品是不是一锤子的买卖?你的产品卖出去能用几年的都不坏的话,那就难搞了,因为你推广,引流,都是需要成本的,长期做人会累,付出的金钱也不少,如果产品没有复购,实在是太累人了。
只要你坚持这4点去寻找产品,不一定要完全符合,哪怕符合3点,也是可以的,如果你是新手,我建议从虚拟产品先练练手,这样试错成本低,失败也不怕。
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