计划回款与实际回款率计算公式是什么

Question

如题所述

Answer 1

实际回款率回款率＝（计划期销售收入－计划期应收帐款增加额）／计划期销售收入×100％。

销售人员在成功追收账款中扮演着很重要的角色，在日常工作中要加强销售人员在这方面的培训：

1. 运用常识。

2. 追讨函件。

3. 丰富、完善的客户资料档案。

4. 让对方写下支付欠款的承诺函件，并加盖公章。

5. 与负责人直接接触。

6. 录音。

7. 向警方求助。

8. 谨慎从事。

9. 丰富自己财务、银行等方面的知识。如：支票、电汇、汇票、承兑汇票、退票等。

使用最后收款期限：

a、 客户拖欠之日数，不应超过回款期限的1/3；如超过，应马上采取行动追讨。

b、 如期限是30天，最后收款期限不能超过40天。

c、 如期限是60天，最后收款期限不能超过80天。

d、 如果不马上追讨，相当于将回款的机会让给别的公司，同时本公司的经营风险就相应的提高。