保险工作是讲究销售提成的，
基本工资一般都很少。介绍一个人进去，那么这个人的业绩谁拉进去就算谁的，有点儿类似于传销的模式。
保险特别是
商业险口碑很差，充满了欺诈。所以为了业绩，都会使用这种拉人头的方式来扩充业绩。
因为在保险公司里，卖保险向上晋升有两种途径：一是保险卖的特别好；另一个就是手底下的人数足够了（比如最基础的“1+4”模式就是你一个人招来4个人，就可以晋升一级了）
而且在保险公司里，招来人之后，招他来的卖保险的人可以得到几百元的奖励金；而且以后被招来的人上的保费，公司都会另外给招他来的人一笔奖励金。所以大家都很有动力招人来。
拓展资料
人寿保险是
人身保险的一种，以被保险人的寿命为保险标的，且以被保险人的生存或死亡为给付条件的人身保险 [1] 。和所有保险业务一样，被保险人将风险转嫁给保险人，接受保险人的条款并支付保险费。与其他保险不同的是，人寿保险转嫁的是被保险人的生存或者死亡的风险。
当被保险人的生命发生了保险事故时，由保险人支付保险金。最初的人寿保险是为了保障由于不可预测的死亡所可能造成的经济负担，后来，人寿保险中引进了储蓄的成分，所以对在保险期满时仍然生存的人，保险公司也会给付约定的保险金。人寿保险是一种
社会保障制度，是以人的生命身体为保险对象的保险业务。对于每一个人来说，死亡、年老、伤残、疾病等都是生活中的危险，我们叫做人身危险。
从整个社会来看，总会有一些人发生意外伤害事故，总会有一些人患病，各种危险随时在威胁着人们的生命，所以我们必须采用一种对付人身危险的方法，即对发生人身危险的人及其家庭在经济上给予一定的物质帮助，人寿保险就属于这种方法。它的特点是通过订立保险合同、支付保险费、对参加保险的人提供保障， 以便增强抵御风险的能力，编制家庭理财计划，为您和您的家庭构筑心理的防线，构造爱的世界，创造美好未来。
人寿保险是为千家万户送温暖的高尚事业，人寿保险作为一种兼有保险、储蓄双重功能的投资手段，越来越被人们所理解、接受和钟爱。人寿保 险可以为人们解决养老、医疗、意外伤害等各类风险的保障问题，人们可在年轻时为年老做准备，今天为明天做准备，上一代人为下一代人做准备。这样，当发生意外时，家庭可得到生活保障，年老时可得到
养老金，有病住院可得到经济保障。