做陌生拜访最怕的是别人的拒绝，尤其是做保险，陌生拜访遇到的反对意见就更多了。不过也是有方法的，下面是川哥在遇到反对意见时的一段对话，大家可以细心的品味一下。 客户：“做保险象在做‘传销’。” 川哥：“你知道的‘传销’是什么？” 客户：“‘传销’就是骗人。” 川哥：“哪种才是不骗人？” 客户：“开店的不骗人。” 川哥：“开店的是不是都不骗人？” 客户：“合法的都不骗人。” 川哥：“我们也开店，我们也合法，我们是不是也骗人呢？” 客户：“那你也是‘传销’。” 川哥：“其实，不同阶段，人都会有不同认识。我或许也会回到传统的生意当中来，或许到时候我还要向你请教，我知道你也是个愿意帮助人的人，到时候我们还可以换种方式合作。” 客户：“那还可以。” 川哥：“很高兴认识你这样的朋友。” 川哥马上递上自己的名片。此时那个老板接到名片，明显不愿意把自己的联系方式告诉川哥。 川哥：“交朋友应该是双向的，你也应该把你的名片给我。” 客户：“我没有名片。” 这个时候，川哥表现得相当高兴。（许多人在遇到这样的情况下都会觉得丧气或已不知所措）他马上拿出了事先准备好的空白名片和笔。 川哥：“我真是太幸运了，竟然可以得到你亲笔写的名片。（说话的同时递上空白名片和笔） 客户：“看来，今天我遇到你，不写很觉得对不起你啊。” 就这样，这个陌生对象的联系方式得到了。陌生拜访的基本目的已经达到了。提出这种反对意见的朋友，能拿到联系方式进行资源储备就够了，不要再对他谈这个事业。在以后的跟进过程中，只抱着交朋友的目的进行。欲速则不达。在往后的交往中，你不和他谈保险中的一个字，他反而会觉得你与众不同，会有好感。当他看到保险销售确实给你带来变化后，他也会开始关注，并主动和你谈。这样冷静型（或稳健型）的人，一旦成为你事业上的合作伙伴，都是非常积极和稳定的。
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