第1个回答 2014-07-29
全世界历史的一遍遍重演，日本经济萧条的时候，松下赚得盆满钵溢；美国经济萧条，富豪们举重若轻。被人问得多了，难免仔细琢磨。渐渐地，有了三种答案。第一种回答是调侃式的：“杀头犯法的生意最赚钱。”马克思说过，一有适当的利润，资本家就会非常胆壮起来。资本家有了100%的利润就敢践踏任何法律，有了200%的利润就敢犯任何罪，有了300%的利润甚至敢冒死刑绞刑的风险。这种调侃除了调节气氛，还有如下警示意义：不要只顾追求高利润，还要兼顾社会责任和法律风险。走私、贩毒、行贿受贿等违法活动，虽然收益高，但这样的事不能做。近几年不断入狱的各地“首富”就是明镜（三鹿之类同属）。否则，钱倒是赚到手了，但落个蹲大狱的下场，看着别人享受美好生活，那才吃大亏了。第二种回答比较有哲理：“有同行，无同利。熟悉什么就做什么，别人赔钱你照样赚钱。”这样的回答对于那些感叹“自己赚钱辛苦，别人赚钱容易”的人很有价值。我见过的多数老板都认为自己所在的行业赚钱最难，“看看别人，轻轻松松就把钱赚到手了”，那些搞多元化经营的人通常都有这样的心理。多数企业多元化经营失败证明了“别人轻松赚钱”只不过是假象而已。对那些从来没有做过生意的人而言，第二种回答就没有任何意义。他们不知道自己最熟悉什么，因为他们什么都没做过。对这类人，如果问得急了，我会建议他们：你们还没有做生意的资格，最好什么生意都别做。先给别人打工，在打工的过程中观察什么生意最赚钱，在打工的过程中积累做生意的资本、人脉、客户。做生意不要强求，等万事俱备，就不会问这样“傻冒”的问题了。第三种回答比较实用：“什么行业的产业集中度低，什么行业就最赚钱。”这是一句大实话。大学生毕业求职时，我对他们的忠告通常是：“到产业集中度高的行业去练本事，到产业集中度低的行业去当老板。”如果一个行业有几千家、几万家企业，说明这个行业的产业集中度低，还没有实现寡头垄断。这样的行业，通常进入门槛很低。几万、几十万元就能办个厂。几十万、几百万元的销售额就能活得很滋润，在这样的行业都赚不到钱，只能说明你笨蛋到家了。像汽车、家电等行业，经过大浪淘沙式的产业洗礼，没有竞争力的企业早已被淘汰，剩下的企业个个身手了得。像李书福那样敢于进入汽车行业的新手简直令人尊敬，尽管很多人仍然不看好他的未来。其实，即便李书福最终成功了，也不代表其他人这样做也能成功。像餐饮、化妆品、服装是天生的产业集中度低的行业，这样的行业既适合大企业生存，也适合中小企业生存，只要掌握一技之长，在这样的行业生存并不难。像种子、化肥、农药、饲料、纸品等行业，目前的产业集中度很低，每个行业有几千家、几万家企业。未来的产业集中度可能很高，99%乃至99.9%的企业都会死亡。这样的行业机会已经不多了，如果目前不抓住机会进入，未来进入的门槛就很高了。不过，我也要提醒大家注意：这些行业因为企业众多，竞争很混乱。有些人把竞争混乱当作竞争激烈，这是错误认识，竞争混乱其实是好事，正好可以浑水摸鱼。真正的竞争激烈，是像长虹这样的大企业都不赚钱，那才是竞争激烈。正因为竞争的激烈程度不一样，当一些朋友打算跳槽时，我建议他们干脆“跳行”，即从产业集中度高的行业“镀金”后，“跳行”到产业集中度低的行业赚钱。当一些行业在某个阶段特别赚钱时，有些朋友会问：“这样的行业能不能干？”我的回答通常是“不能”。做生意绝对不能追逐“热利”，当大家都觉得这个行业赚钱，紧接着必然是大家都不赚钱。市场经济是一只“看不见的手”，它能调动资本从低盈利行业向高盈利行业转移。做的行业多了，我又有了新的发现。刚开始跨行业做企业时，经常有“隔行如隔山”的感觉，对行业的个性认识要多于共性认识。现在，由于做的行业比较多，反而有了“隔行不隔理”的感觉。此时，才发现“熟悉什么就做什么”只不过做生意初级阶段的认识。只要把做生意的基本规律摸透了，跳行是件很容易的事，做什么都赚钱就不再只是一个愿望了。最近和一些做生意的老板聊过多次天，我也想找点项目做，所以就先从身边认识的一些人做“市场调查”了。有2个老板以前一直在上海做贸易的，从去年开始把精力转向广西去做了，因为在国内，特别是做生意，做投资，一定要看政策，最近2年，国家政策在广西，是续深圳，浦东后有一个政策倾斜比较大的地方，不知大家有没有留意，广西那边临近不少亚洲国家。贸易都比较畅通，今天房价调整，广西的房价却一直没有跌。据那2位朋友说，广西现在的生意不难做，特别是一般的贸易，盈利空间还是有的。这方面可以根据政策布局布局，我决定最近到广西走一趟，看看，搞点什么项目（虽然广西房价在涨，我肯定不搞广西的地产），应该是一般能直接面向大众的实体小项目，毕竟广西才开发了1年多点时间，机会应该是有。至于还有些做做投资的朋友，就投资角度，我认为2010年左右可以考虑2线3线城市的房产。现在可以考虑一些优秀的企业债和做一些好基金的定期定投，等一个经济周期下来，收益应该都不错的。