分销渠道信息化是指通过信息化的手段和工具，对分销企业从工厂到销售终端的物流、资金流和信息流进行管理。
分销渠道信息化的范围涵盖企业总部分销管理、供应链管理、物流配送信息管理、销售终端的库存管理、销售信息管理、客户关系管理、资金和信用管理、分销渠道知识库管理等。 数据的挖掘与分析是建立在拥有实时、准确的海量数据的基础之上的，这些数据是通过信息化平台采集的结构化数据，而不是零散的、碎片化的信息，按照这些数据的不同属性进行分级、分类，运用数学建模来建立可参考的数据分析报告，为企业经营决策提供依据。
在市场竞争日益激烈的今天，谁先拥抱大数据，谁就拥有了强化竞争优势的有力武器。大数据时代已经来临。 建立经销商终端销售系统 经销商终端销售管理系统是渠道分销系统的重要组成部分。建立经销商终端销售系统，帮助经销商建立销售、收款、出入库以及服务业务处理流程。经销商销售系统建设对于厂商和经销商双方来说，将会实现双赢的效果。构建经销商终端销售系统，主要作用表现在：
第一、通过终端销售系统固化经销商业务流程，帮助经销商做好业务经营；
第二、通过终端销售系统提示品牌形象，这种提升体现在经销商服务水平方面，更体现在最终用户品牌体验感受；
第三、通过终端销售系统，帮助厂商收集市场信息，为产品创新与营销创新提供信息支持。
二、搭建企业内部流程管控平台
帮助企业建立内部办公、审批信息流程。内部流程管控平台加快内部审批与决策过程，改变规模扩张后企业处理审批信息效率低下的局面。同时，通过流程之间各功能的推广使用及流程管理2.0意识的贯彻，帮助内部员工明确岗位职责及在业务过程中的重要作用，并不断进行总结提升。
三、改善生产管理信息化处理水平
产销协调是厂商关注的主要业务点，如何在合理的库存水平下满足市场的销售需求？借助于信息化的手段对生产进行有效的管理已经成为解决这一问题的迫切需求。生产管理信息化涉及到生产过程的方面，如生产计划管理、生产指令下达、生产状态管理等，厂商须结合现有生产管理状况不断摸索与改进。
四、构建供需链全面信息化系统
打通采购、生产、库存、销售之间的管理屏障，整合供需链进行全面信息化管理，是厂商提升信息化管理水平的必经之路。经销商是消费品生产企业最主要的服务对象，因此，经销商准确的要货计划、及时的物流发运、及时的财务款项处理，是企业供需链信息化管理的重要环节。而实现采购与生产的平衡、销售与生产的对接，疏通信息流、物流和资金流的各个环节，需要更加全面的适合于厂商自身的企业管理软件。
五、提高数据统计分析能力
对业务数据进行加工、统计并最终辅助日常经营决策，也是企业实现信息化，提升管理水平的重要内容。例如，全国各地销售量的统计与分析数据，单品在不同区域市场的销量占比数据等对企业制定区域市场策略和工厂生产计划有着重要的指导意义。
关于直营、分销、代销，多条业务管理复杂分销体系庞大报价、结算、对账繁琐库存分散无法共享超卖/积压时有发生业务财务多套系统并行数字化程度低等问题。