第1个回答 2009-05-23
不一定要多 要精 ...............
促销活动(一)——《全场整箱饮料5折起》
1、说明:7、8月份,恰值暑期和夏季,是饮料最高销售期,无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点,重点做整箱饮料的促销活动。
2、时间:自定义
3、内容:凡活动时间购买以下整箱饮料,即可享受5折以上的优惠。
4、要求:建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动,最低要求为9.5折;
例如:XX纯净水单支1元,整箱15支可享受5折,即7.5元;
例如百事可乐一罐2元,整箱24罐享受9折,既43.2元;
促销活动(二)——《孖装商品,平到你笑》
促销方式有3种:
1、饮料A + 饮料B = 饮料A(或B) 即买其中一款饮料送另一款饮料
2、饮料A + 饮料B享受超低价优惠
3、自选式孖装饮料,限定品牌,顾客任选两款购买可享受5—8折
促销时间:自定义
操作如下:
1、 采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节;
2、 采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部;
3、 信息部根据孖装商品价格需要,设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码,具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定;
4、 市场部将表格及操作细节下放各店相关人员(重点传达收银员),保证整件孖装饮料的顺利销售;
促销活动(三)——《饮料节换购大行动》
活动内容:凡在*月*日—*月*日促销期内,购买以下饮料均可获得以下优惠:
内容1:换购饮料
采购部洽谈确定优惠换购商品协议,如:买满28元的顾客,可加1元换购**饮料1支,或加1.5元换购**饮料1支,或者加2元换购**饮料1支;
要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折,如1元换购可口可乐355ml,1.5元换购王老吉凉茶,3元换购百事可乐2.5L等。
内容2:换购太阳伞
采购部联系厂家制作“XX太阳伞”此商品通常只作为换购用,也可以高零售价销售。
市场部协助厂家设计“XX太阳伞”
此活动可长期进行
凡购买任何一款整箱饮料,可加8元换购售价值30元的“XX太阳伞”一把
具体操作:
1、 采购部根据门店实际销售订单,供应商随货分配换购商品
2、 信息部提供换购编码
3、 顾客凭符合要求的电脑小票到服务台换购,服务台可不保留电脑小票,但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小票的单号和换购的商品,每日汇总后制作批发单,实际收款;
4、 换购同时服务台人员输入信息部的制定编码做销售处理。
第2个回答 2009-05-20
既然饮料不外乎那么些,那你非要列40种方案是否太勉强了。
比如卖可口可乐的方案难道就不能用在百事身上?
建议:
1.打包——将相同品牌旗下的产品捆绑销售。(比如美年达和七喜,2瓶一起卖,价格有优惠)
2.实惠——买瓶家庭装的,送个杯子或小礼物什么的。
3.套餐——饮料、零食绑在一起卖。
4.积分——盖子里有积分,多了可以换XX礼物
5.刮奖——买XX瓶,送刮刮卡一张,刮开有XX奖品
楼主看看有没有帮助。
第3个回答 2009-05-19
你分析过你的产品没?或者这是你的作业,有点常识的人都知道促销并不是叫你拿方案砸客户,而是根据产品性质不同受众不同考虑怎么让消费者接触到产品再到接受产品,选择产品的过程。你要有逻辑的分析 才有用。而且并不知道你促销的是什么样的什么性质的饮料。
想清楚了只需要几个很好的提案,而不需要四十个。
第4个回答 2009-05-24
干过两年统一饮品业务,从终端做起,后来管批发市场。
感觉饮料促销无非就是撘赠,不能折价销售。终端促销赠些小礼品,且是超市可以销售的东西;批市一般赠别的品项,或2批能用到的些东西,如小推车,电三轮,家用电器等,轻易不要撘本品。本人看法,献丑了!