企业的市场营销策划与销售计划有何区别？

Question

如题所述

Answer 1

首先，目标就是不一样的。销售计划必定有一个销售业绩的目标，而市场营销策划没有；简单比喻成，市场营销策划是引入一个量，而销售就是要促成交易。

市场营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。

销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，包括确定销售目标、销售预测、分配销售配额和编制销售预算等。

Answer 2

市场营销策划是一个大的方向，包括的内容比较多，分配的的比较详细。销售计划，是比较单一的，属于市场营销的其中一项

Answer 3

市场营销策划侧重于为市场开拓、潜在客户群体的开发、维护，提升市场占有程度而提出的方法、手段；销售计划是侧重于对现有市场制定的现实的计划及目标。

Answer 4

企业的市场营销策划与销售计划有何区别？
企业的市场营销策划：这是一种销售战略
销售计划：这是一种销售战术
企业的市场营销策划：主要指销售前通过全方面考虑，找出客户群在哪里，怎么向客户宣传，是通过媒体、通过宣传资料、还是通过经销商、通过导购员等策略的方案策划。
销售计划：指已经有了销售方案，按照销售方案编制《年度的或者季度、月度的销售计划》，销售计划中有：销售额或销售量、销售时间的推进计划、销售责任人、客户方向等。