德佑地产为什么一直招人？房产销售有哪些技巧？

Question

如题所述

Answer 1

德佑地产是2002年成立的一家地产交易平台，经过多年的发展，门店已经遍及全国各地，但是有细心人发现，德佑地产一直处于员工不足的状态。德佑地产为什么一直招人？房产销售有什么技巧？
德佑地产为什么一直招人
行业属性决定了房产从业人员流动性大。一般来说，房产薪资两极分化相当严重，有的中介一个月可以拿到上万甚至几万的提成，而有的中介却只能拿底薪，业绩差的中介，觉得挣不到钱，自然就没有动力继续干了，离职也就在所难免。房产中介底薪低，招人不需要太多成本。现在房产中介都是高提成低底薪，有的甚至是拿着一两千块钱的底薪，而且过了三个月后，就是没有底薪拿了，只有靠提成。所以对于地产公司来说，招聘这些没有底薪来的员工，自然是越多越好，想拿工资就要卖出去房子，卖不出去的话公司也不需要发工资，对于公司来说是一本万利的事情。做中介很辛苦，很多人受不了而离开。众多小时以上，工作强度较高，而且有客户看房必须出去带看，才有成交的机会，而代价就是天天各个楼盘跑不排除为了提升品牌知名度而进行招聘。德佑地产在国内中介平台来说，知名度并不是很高，在进行招聘的时候，也可以在中介圈中提升品牌知名度。当然，也德佑地产门店一直在扩张，招人也是理所应当的。
房产销售有哪些技巧？
选择式提问。为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开要还是不要的问题，而是让客户回答要A还是要B的问题。优惠成交法，在交易沟通过程中，通过提供优惠要让利给客户，让感觉到此时买房成交是占到了便宜，并且只是针对他一个人；讲买点，不要讲卖点，完全站在客户体验的角度去讲解，要知道客户买房是为了有一个好的居住体验，这样话术会更有感染力。诚信为本，少些套路，把客户变成了朋友，一笔不成交没关系，建立更长远的关系，后面可能还有更多的机会。销售是和人打交道的工作，真诚致胜，路也会越走越宽。
德佑地产为什么一直招人？总的来说是行业性质以及职业特性决定的，其实不只是地产行业，大部分行业的销售人员流动性都很大，销售人员尤其是优秀的销售人员，是各行各业都紧缺的资源，做销售就要熬得住性子，等掌握好本领和客源，不愁不赚钱。