销售干货、成功的销售可以这样跟进客户
(1)、务必要在四十八小时内进行跟进要在四十八小时内进行跟进，因为一般人在接受新知的过程中，学习的速度参差不齐。一般说来:大概在二十四小时内，他对于在说明会所听到的新资讯，能记得的不超过40%。而到了四十八小时，可能只剩下不到12%的印象。
超过四十八小时之后，可能对于说明会的内容只有5%左右的概念。一旦超过四十八小时，再进行跟进，可能有关这个事业机会的一切理念，都必须从头来过一次，颇有事倍功半之虞。所以，务必要在四十八小时内进行跟进。
(2)、如果情况允许，最好选择面谈选择面谈的跟进方式，尽量勿使用电话跟进之所以会有这一项要求的原因，在于一般人都有所谓“见面三分情”的概念。使用电话跟进，因为没有办法见到本人可能对方在电话中，随口敷衍你几句，就会拒绝这个事业机会，或是推说再考虑几天。
而如果能够选择面谈的方式来进行跟进，基于双方的情谊对方可能比较容易诚恳地跟你谈一谈，有关他心中对于直销的不解之处，便于你回答他的问题。
至于，如何能要求对方，接受你面谈式的跟进?有一个技巧可以灵活运用:新人如果来了会场，而没有立即加入，我们可以在会后，准备一些录音带让他带回去听，或是请他拿一些公司的简介回去参考，让他感受到产品物超所值。
因为是借来的乐西，他才会认真听、认真看。因为他是借回去的，我们就有理由约他见面，拿回借他的路录音带及资料。彼此才能有下一次见面的机会这样的运作技巧，一定要长存于自己的心。
(3)、跟进的过程不忘再次的促成持续跟进的目的，还是只有一个一一“促成、签约”在跟进的面谈过程中，还是需要不断的做要求签约加入的动作;千万不要在跟进的流程当中，天南地北的闲聊，谈一些言不及义的内容。
沟通过程中，自己一句一字清楚。千万不要不好意思要求对方签约，这也是为什么不适合用电话跟进的原因之一;因为在电话中，你如何能从话筒内递出“加入申请书”请对方签字呢?
(4)、跟进时，顺手带个小礼物这是一项短小精悍的必密武器。如果新人的家中有小朋友，不如顺手带些孩子喜欢的饼干、糖果，或是小玩具。