水果店的营销方案范文如下：
一、活动详细内容
1、水果特卖会
十种水果放置于售楼中心门外及内部，当场进行特卖，凡是在社区管辖范围内的业主，凭有效签到，发放打折券，均可享受所有水果半价折扣。
2、削苹果比赛
规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间削完苹果，并且，苹果皮从头到尾不间断。每组比赛决出前2名胜者，每人奖励1箱苹果。
3、吃西瓜比赛
规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间吃完西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1CM。每组比赛决出一名胜者，奖励5个西瓜。
4、水果沙拉DIY
来宾可以自己动手制作水果沙拉，根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后，可打包带回家。
5、抽奖活动
来宾凭进门领取的抽奖券进行抽奖，主持人宣布抽奖开始后，所有来宾将手中抽奖券塞入抽奖箱，由工作人员进行抽取。
二、活动流程
1、13：30所有工作人员全部到位。
2、14：00-14：30来宾签到并领抽奖券，工作人员安排比赛分组。
3、14：30-15：00主持人开场，宣布特卖会开始、比赛规则，二期房源介绍介绍。
4、15：00-15：30削苹果比赛、颁奖。
5、15：30-16：00吃西瓜比赛、颁奖。
6、17：00-17：30抽奖环节。
三、促销方式
1、降价
根据卖场人群和市场行情的变化，选择好价格下调的时间和方式，可以有效刺激消费，通过价格优势，不断向消费者传递物美价廉的信息，提高水果的销售额和客单价，达到集中客流的目的。
2、限时或限量特价
这种促销方式在水果打折时很常见，包括有时限的抢购、1日抢购、2日抢购、早上、晚上、限量供应等。促销时间短，促销能力强，配合海报宣传，容易产生抢购效果。还可以通过口述向消费者传达商品特征、特价、新产品上市等信息，可以达到互动的促销效果。
开水果店的注意事项
1、选择合适店面，繁华地段租金太贵偏远的人少，建议选择小区、学校、医院附近，人多租金也不会太贵。
2、开店种类全非常重要，让别人一次在店里买全，否则买这没有买那没有就到别人家去买了。
3、开水果店扔坏的水果是在所难免，要舍得在这方面投入，不太新鲜的可以挑出来单独便宜卖。
4、不一定装修的豪华，但要别致、符合水果店的氛围和环境，还要给人扩大视野的消效果。
5、水果让顾客挑挑捡捡容易乱，老板手脚要勤快、勤收拾、勤摆放，否则乱糟糟的怎么会有人想买。
6、尽量把常卖的新鲜的水果摆在门口，吸引顾客，有人买时及时招呼，看到顾客驻足时主动热情打招呼。
7、经营店铺是真金白银的投入，要用心，多费心。