抖音怎么带货?
近五年来互联网红利是一波接着一拨,曾有一句话是这么说的‘如果你没有遇上炒楼,现在你必须要跟随互联网时代的步伐
2006年在淘宝随意上传一张商品图片都会有人争相购买,当年微信推出公众号、微信小程序,不少人靠着红利赚的盆满钵满。
被抖音一路捧红的答案茶,凭借着一条视频,一天内接到8000个加盟咨询电话,两个月从0-249家加盟店;3分钟内5000单资生堂红腰子;“正善牛肉哥”618带货100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万/牛排;李佳琦5分钟直播卖掉1.5万支口红,在实体商家来看,这是不能可能做到事情!
抖音短视频一般是15秒,在短暂的时间内集中几个爆点,有效说明产品特点,给用户留下深刻印象。同时,短视频短小的特点方便用户在碎片化时间观看。因此,在营销方案的配合下,几十秒的优质抖音短视频就有可能带红一款产品。
如今有不少百万级的抖音号视频中出现卖家的商品跳转链接,从抖音短视频的KOL的查找量数据分析来看也增加不少,意味着不少商家想从抖音上进行产品推广、品牌推广。
对于不了解抖音带货方式的朋友,我下面整理了抖音卖货的三种方式
抖音跳转淘宝链接
资质齐全,包含:一一一个体工商户或企业营业执照、法人身份证、商标注册证及授权书、商标注册证、品牌授权书等。
需要符合抖音对淘宝店的要求,开店半年以上,店铺等级1钻以上,店铺评分4.7以上
个人商品进入淘宝联盟,并设置收取20%的佣金,卖出一次货抽一次
抖音小店
缴纳保证金:单个类目(个体2000 企业4000),单个以上类目(个体或企业10000)
账期:15号到30号出半个月账单,合同归档三周内打款给小店商家
加入精选联盟,电商达人才能在橱窗/视频/直播中分销(精选联盟抽成交额的10%)
目前精选联盟已关闭
抖音小程序商城
提供企业或者个体营业执照即可开通橱窗/视频/直播以及达人分销,内部购买无跳转,无需缴纳保证金
无第三方抽成,达人分销可自由设置佣金,无长账期,微信管理,用户数据分析
抖音作为短视频平台,商业营销与流量变现离不开以上三种带货方式。
抖音小程序则可以说是百搭的变现工具——商城可用于卖货、企业能帮助导流。不管什么行业,总有一款适合你!
抖音带货啊,只要拍了10个原创视频就可以开通橱窗,再到推闪平台免费申请领样,拍摄视频上传就可以赚取佣金啦
抖音带货主要分为视频带货和直播带货,视频带货侧重视频内容,直播侧重商品价格和选品,针对这两种场景你就得做好对应的账号运营。
1、视频带货
对于短视频类用户来说刷抖音都是为了放松的,停留时间不会太长,所以在视频带货的时候应该着重对产品某一个特点进行创作,使用精炼易懂的话语,才能成为消费者购买的动力,如果自己不懂怎么带货话术和技巧时,可以看下别人是怎么做的。
2、直播带货
直播带货是一场系统的商业活动,除了注重自己对产品的熟练度和控场能力外,贴近你粉丝的真实需求,搞清楚他们想要什么商品,可以看下近期热销的商品排行,根据粉丝调性进行选择。
还要通过严格把关产品质量、发货速度、售后服务等方面,提高用户的复购率,让直播间可以长期稳定的运营。
抖音拥有巨大的抖音流量,庞大的年轻用户群体,也具有极强的带货能力,在投入到抖音运营当中,个人要先做好账号本身的内容,有了粉丝积累憨批再开始抖音带货。