现在大多数人走进理发店之前，都会做好各种心理建设，因为就算我们只是简单洗个头或者剪个发，也会被理发师不断地问你办不办卡，当你磨不开面子办卡时候，往往一次就要充值好几百。
那么理发师为什么这么热衷让顾客办卡呢？
其实一个是为了用户留存，理发店那么多，今天去这家明天去那家。只有办卡了，就算把这个客户留住了，当然最终能留多久还是要看理发师的手艺。
另外一个更重要的原因，就是积累资金，建立起良好的现金流，开店最怕的就是现金流不稳定。对于理发店、餐馆、电影院来说，前期的投入是很大的，多卖一些会员卡，资金快速回笼，同时锁定客户群。很多店面光靠卖会员卡就收回了本钱，一方面是宣传做的好，另一方面利润也确实是很高。
高利润多来源于高端消费行为，这就是第三个原因促进高端消费行为，增加毛利。理发店一般分低端业务洗剪吹，高端业务烫染护，甚至还有美容按摩美甲等业务。
现在低端业务，毛利润不高，以30元的一次洗剪吹为例，毛利=30-30*（固定成本：店租装修设备折旧30%+人力成本：发型师及助理的基本工资加提成40%+浮动成本：水电洗发水），约7-8元，毛利大概20%。
但高端业务，固定成本几乎不变，人力成本略有增加（主要是提成上浮），水电洗护品成本略微上浮（其实人均还是很低），但是你随便去一家理发店，烫染的价格都是高的咋舌，当然，这也有发型师的设计费，所以暂认为合理。300元的一次烫染消费，毛利润200以上基本是有的。所以，烫染是理发店里毛利较高的业务。
这就可以理解为什么从你一坐下开始，理发小哥就跟你拉家常，说你发型做个造型会变得更好一点，你的头发有点干枯，你的头发分叉了，你的头发需要烫染一下等等，那就是一个目的，让你办张会员卡。
当走进理发店时，你感觉就走进了套路
提前想好各种理由，家不在附近，只是路过而已；没带手机，没带卡，就带了一些现金；小编告诉你一个秘诀怎么样，哈哈哈，那就是如果你真的不想办卡，就假装冷漠，无论他说什么你都冷漠脸，不回应，这样尬聊，他也就会自动放弃了。
还有一些不良商家，用会员卡招数快速积累了一大批资金，借会员的钱盲目扩张，结果一批资金花完了，后续资金跟不上，结果很快就倒闭了。
所以凡事想清楚再做决定，理性消费，考虑好自己的消费频次，消费的客单价，综合理发店的经营状况，理发师的技艺等，关爱钱包，拒绝冲动。