又一款\"神车\"，五菱宏光MINI EV凭什么本事掀翻特斯拉？

Question

如题所述

Answer 1

五菱今年有点火，似乎每个动作都能够制造足够的热点和新闻点，从疫情期间，改造产线生产口罩，创造出了那句全民口号：人民需要什么，五菱就造什么。到全球银标的发布，整车2200万下线，一系列撬动行业的动作让五菱秒变营销大师，而今年的绝对爆品车型当属五菱 å®å…‰MINI EV，一款不起眼的小车居然把众多造车新势力踩在脚下。

先来看看五菱宏光MINI EV的成绩单，上市20天突破20000台，9月份销量继续突破两万，干掉了特斯拉的Model 3，坐上了新能源车型的头把交椅，短短时间之内，五菱宏光MINI EV创造的辉煌业绩令人足够惊讶，这件事也开启了我对于新能源车型的重新思考，人们买新能源车型的原因究竟是什么。

首先回到产品上，五菱宏光MINI EV的造型确实是非常MINI，在车身设计上，五菱宏光MINI EV看起来非常像日本的K-Car，方正小巧的造型，很招人喜爱，并且设计师给了这台车很多的配色，让这台小车的形象立刻有了一个升华。而双门四座的座椅布局，又可以提供可观的乘坐空间，虽然这台车不太会是满员状态下使用，但是五菱宏光MINI EV还是安排上了，后座放倒之后，后备箱的容积达到了741升，许多燃油车都没有这样的表现。

五菱宏光MINI EV的车内设计部分谈不上什么档次感之类，但却很讲究设计，包括液晶仪表盘、贯穿式空调出风口，这些都是当下非常流行的设计风格，并且使用彩色做一些点缀。配置方面，对于这台车就不要奢求太多，低配版没有空调，高配车型除了提供空调，给了一个多媒体的功能，除此之外，基本见不到太多配置。

五菱宏光MINI EV在上市后短短的几个月，超越了特斯拉，成为单月新能源车型的销冠，其增长速率令人瞠目结舌，很多人会发出疑问，为什么是这台车，连蔚来、小鹏等品牌都没有做到的事情，被五菱做到了。

新车部落经过分析得出了以下几个原因，首先是价格，新能源车型市场不同于燃油车，电池成本居高不下，使得产品的售价一直都没有真正的亲民，但是五菱宏光MINI EV的价格只有2.88-3.88万元，这个价格可以说刷新了大家对新能源车型价格的认知，3万多块钱就能买到可以遮风挡雨的电动车，可以说有非常大的吸引力，并且这个价位购车毫无压力，不管是真正的代步还是买来用于纯玩，五菱宏光MINI EV都造成不了负担。

其次，五菱宏光MINI EV玩出了潮流文化，自从上市后，通过各种类型的改装让这个看似普通的小车彻底出圈，让消费者特别是年轻客户被瞬间圈粉，五菱似乎是把这台车当成网红车来打造的，代步只是顺带。

最后，则是精准的营销策略，很多三线城市以下及乡镇流行着一种老年代步车，虽然也有方向盘，但是在设计、技术、安全等方面谈不上任何的资本，五菱看准了这块市场，在渠道下沉方面可以说做得非常用心，即便是在北上广这样的一线城市，五菱宏光MINI EV凭着小巧的车身优势，在拥堵的城市里更加方便停车，即使这台车只有170KM的续航里程，但对于大部分人的通勤距离来说，都能够完全满足，这些用车的痛点在五菱宏光MINI EV都得到了完美的解决。

所以，五菱宏光MINI EV成功的背后并不是一个偶然事件，是五菱通过对市场的精准判断，并且将这些想法落地，满足客户的需求，这才是关键。虽然五菱宏光MINI EV没有快充、安全气囊、倒车影像等等配置，但是又好看又好玩，还可以满足上下班通勤，停车灵活方便，再加上如此低的价格，这些已经足够了。

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