销售工作的最终目的是把商品推销出去。要实现这一目的,销售人员不妨从以下几方面着手。
首先、就是把合适的商品推销给合适的人。这是推销工作的关键之关键。销售人员在进行推销之前,要分析自己推销的商品适合的人群,做到有的放矢,把握好大的推销方向。这一点说起来简单,做起来不容易,需要在长期的工作中练就出一双火眼金睛。
其次、销售人员一定要站在客户的角度上考虑问题。只有做到,主观上为客户,客观上成就了自己,才能使销售工作从一个必然王国走向自由王国。
第三、销售人员不能过于强势,说话不能滔滔不绝,而是要尊重客户。客户是上帝不只是一个口号,而要在推销工作中体现出来。
第四、销售人员的一个重要技能是,用最少的话语,引发出客户的话语,这样才能沟通互动,对商品进行探讨推销。
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格是对认知范围内事物认知的程度,局是指认知范围内所做事情以及事情的结果,合起来称之为格局。不同的人,对事物的认知范围不一样,所以说不同的人,格局不一样。