干销售多久能看出适不适合?

Question

如题所述

Answer 1

干销售3个月就能看出适不适合。

一般1-3个月开始适应销售的工作节奏，可以找到工作状态，然后积累经验才会越做越好。如果3个月了还觉得自己性格不行，没有办法适应工作，以及推销不出去，那么就是不适合这份工作了。

当然，和行业也有关系，比如售楼行业，需要学的东西就会比较多，可能适应时间就会久一些，大概在三个月到半年。如果是普通销售，一个月没有适应，那就不太适合了。

做销售的禁忌：

1、忌不了解顾客的需求和意愿

没有了解顾客真正的需求，以自我为中心，完全站在自己的角度上对产品进行理解，忽略了顾客的意愿、感受和利益，完全从个人意图出发。其结果却是招致顾客反感，不仅没有从顾客那里得到有效反馈，反而被勒令离开。

2、忌不能有效倾听顾客的谈话

在沟通的过程中，说占到30%，听占到45%，阅读占16%，写占到9%。

在沟通的所有内容中，聆听占到了45%，比说的比例更高。然而如何听却常常是被人们忽略的一项沟通技术。从小到大，我们倒是有不少机会练习如何去说，却很少有时间来学习如何聆听。

3、忌不能引导顾客购买

很多推销员在销售过程中，只关注给顾客介绍产品，而顾客往往不接受这样的推介，因为推销员没有准确了解顾客的需求，没有针对性的引导顾客购买，更没有激发顾客的购买热情。

4、忌盲目介绍或强迫推销

在推介产品时，应了解潜在顾客需求、购买力、有无购买决策等详细情况。了解顾客需求，你才能给顾客提出合理建议，你才能知道如何帮助他达成目标和解决问题。强迫顾客承认自己的需求，导致的结果只能是事与愿违。