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**一、低成本战略**
低成本战略涉及通过有效途径实现成本削减，建立持久的竞争优势。该战略要求企业努力实现规模经济，利用经验曲线降低生产成本和间接费用，以达到最低商品总成本。采用成本领先战略的企业单位能够抵御竞争对手的进攻，因为低成本允许在经历价格战后仍保持盈利，从而在市场中稳定立足。
1. 低成本战略的实施方式：企业及其事业部可通过多种方式实施低成本战略，如简化产品、改进设计、节约材料、降低人工成本、推行生产革新与自动化、减少管理费用等。
2. 低成本战略的适用条件：该战略更有效的前提是：(1)市场需求对价格敏感。(2)行业内企业生产标准化商品，价格成为决定市场地位的关键。(3)商品差异化的途径有限。(4)客户以相同方式使用商品。(5)客户转换供应商时无额外成本，倾向于购买价格最低的商品。
3. 低成本战略的风险：采用低成本战略可能面临风险，如技术变革可能使现有投资和效率变得无效；竞争对手可能通过模仿或投资高技术设备实现低成本；仅关注生产成本降低可能导致忽视服务、技术开发、市场营销等其他成本，以及商品或市场的变化。因此，实施低成本战略时，必须考虑技术革新、竞争对手战略反应和市场变化的影响。
**二、差异化战略**
差异化战略旨在使企业的商品、服务、企业形象与竞争对手有明显区别，以获得竞争优势。这种战略的核心是创造全行业和顾客都认为独特的商品和服务，从而培养消费者对品牌的忠诚度。差异化战略是企业获得远超行业平均利润的有效竞争战略。
1. 差异化战略的实施与内容：差异化战略包含多种形式，常用的商品差异化战略包括质量、可靠性、创新、特性、名称、服务和形象差异化。不同的事业部和商品可以同时采用两种或两种以上的差异化战略，但需细分市场并根据不同市场选择合适的战略。
2. 差异化战略的适用条件：该战略适用于：(1)存在多种商品或服务差异化途径，这些差异化对某些用户是有价值的。(2)用户对商品的使用和需求存在差异。(3)采取差异化战略的竞争对手较少。
3. 差异化战略的风险：采用差异化战略可能面临风险：(1)可能失去部分客户。如果竞争对手通过低价策略与差异化产品形成显著价格差距，用户可能会为了节省费用而放弃差异化特征。(2)用户对商品差异的价值感知可能下降。当用户变得更加成熟，对商品特征的差异感知减弱时，可能会忽略差异。(3)竞争对手的模仿可能缩小感知到的差异。特别是在商品成熟期，有技术实力的企业可能通过逼真模仿减少商品间差异。
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