保险客户分类ABC三种类型

Question

如题所述

Answer 1

保险行业客户细分：

1.有意向客户，有意向客户认可保险，懂保险，会根据自己的需求购买保险。

2.没意向客户，不懂保险，不大认可保险，不管营销员怎样解说就认为不需要保险，这只是客户认知度不高。

3.不认可的客户，不懂保险，也不认可甚至反感保险，觉得保险是骗人的。

每个人在不了解保险的情况下都会反感保险，但是身边的风险是无处不在的，不管是认不认可保险的客户，我们都要耐心讲解，提高客户面对风险的认知，进而认可保险。