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采用独家经销方式和独家代理方式有何利弊?
采用独家经销方式和独家代理方式有何利弊?
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第1个回答 推荐于2017-09-01
独家经销的好处是可以把客户资源全部控制在自己手里,对销售策略(包括利润目标)的制定和实施有充分的自主权。缺点是市场推广工作量大,覆盖面容易受限制,因此发展速度会收到影响。
独家代理的好处是可以迅速扩大市场,而不论客户是从你这里买货,还是直接向生产商买货,你都能拿到代理费。缺点是在销售策略(包括定价和利润目标)的制定和实施上没有充分自主权。
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各自的优缺点?
答:
就独家销售代理而言,其除了有上述一般代理的优缺点外,还有如下独自的优缺点:(l)独家销售代理商拥有某一区域内的独家销售代理权;(2)独家销售代理商不得同时代理与委托方厂家产品相竞争的产品;(3)
独家代理
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