很多企业遇到这样的问题，这是一个很复杂的问题，咱也只能简单和楼主分析一下，
分情况来看，一般会是以下几个问题：
一、业务员不懂，不知道如何操作，如何谈判，这是业务技能的问题，需要管理人员培训。
二、有业务经验，但是懒散惯了，不愿意主动工作，更没有责任心。对于这种情况，需要管理层人员主动跟进，制定明确的销售目标，并在这个基础上制定相应的考核制度，依据制度化管理来规范人员行为。
三、整个公司的环境都是懒散的，那你就别要求业务员主动去工作。这是管理层或者是老板造成的，业务员在这样的公司做事也是骑驴找马，呆不久，等他找到稍微好一点的工作就会立即跳槽。
作为管理层或者作为老板，要明白一个道理：所谓信任是在制度保障的基础上才有的。放羊式的管理方法是管不了团队的。
如果你的团队一直是这样的，人员在混日子，首先检讨一下自己的公司或者自己的管理方式是不是有问题，薪资结构是不是有问题，其次要知道这些人在这混的原因，如果薪资也不高，管理又不完善，而这些人还在这呆着，那肯定是在混日子，老板要自己先调整操作思路，比如提高业绩提成的比例，或者增加其他奖励（奖励都是在完成任务指标的基础上才设置的），给到业务独立操作的空间，并指导其工作，进而看他们的改善，如果仍有这种情况，那就杀一儆百，砍几个人让他们有自危感。
如过你现在管理相对比较完整，薪资福利水平在同行业也还OK，给业务的发展空间也相对宽松，那他们还是在混日子，那就不要犹豫直接砍一两个预以警示。
我个人觉得，管理团队尤其是销售团队要明白几个问题：
第一要懂得画饼，让业务人员有的奔头；
其次根据你的实际需要选择人员，尽量多花点时间选择适合的人，那怕费点事，也不要随便找个人进来，做几天又炒掉再换人，劳心劳力还做不出成绩。
第三，团队的氛围很重要，如何打造团队积极进取、良性竞争而又能相互协作的工作环境是管理层人员必须考虑的。
其实很多团队管理的书籍也好理论也好，说白了就几个问题，尊重你的业务、用他的长处、不让他饿死、宽严有度的制度化管理、目标明确、把脑袋洗成一根筋。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考