如何写投标书？

Question

主要是标书的细节问题。

Answer 1

　　招标书通常包括：招标邀请函、商务要求部分、技术要求部分、附件和附图等文档，这些文档是编写投标书的基础。投标小组成员在编写标书前，应该仔细、反复阅读招标书，特别是对投标商的资质要求等内容，投标小组对招标书进行讨论，找出招标书中描述不清楚的地方，根据情况向招标方提出要求解释，确定项目资质情况、投标以及实施的风险、对手情况、投标的优势、劣势等；制订投标策略；确定投标书的内容、投标方式；初步编写投标书的大纲。
　　在投标书编写过程中，应该注意一下几点：
　　1.商务投标书应该按照招标书的要求进行严格的应答，应答的顺序和格式最好严格遵循招标书的要求。
　　2.对于招标书没有要求的内容，特别是商务标书，最好不要画蛇添足，如果希望增加对项目投标有帮助的资质，最好经过慎重的考虑，确保没有漏洞。商务部分主要的目的是展示投标公司的实力，确保参加投标的资格。首要是确保投标有效。注意有些东西可以讲出来，但不是所有可以讲出来的东西都适合写出来。
　　3.差异表的处理：对于投标文件与招标文件中有差异的部分，通常招标方要求标注在差异表中，在编写投标方案时，应该尽可能的将差异部分找出来，描述清楚，但是，在最后整理、提交差异表时，就需要特别慎重，并不是每个差异都适合在这个正式的场所以正式的方式提出，有些东西需要保持一种模糊的状态，以提高中标的可能性，同时，又可以为商务和技术谈判留下伏笔，便于谈判中的进退。
　　4.对于报价单的处理：报价单按照正规要求填写、盖章、密封后，最好能有一两套空白的备份，报价单的格式与正式报价单一样，但是价格不填写。因为在正式报价单封装好到递交报价单前的这段时间，销售人员很可能探听到对手的价格或用户对项目整体价格的意见，这是候需要根据项目、市场、对手、用户的情况进行价格调整，这时就可以使用备份的报价单。特别是公司到异地投标，要想重做报价单，时间基本上是不允许的。
　　5.密封条的处理：在规定的投标文档密封条基础上，一定要多准备几张备用的密封条，当然是盖好章的，特别是公司到异地投标，市场信息千变万化，你不可能保证在投标前不修改你的价格和投标书。
　　6.商务投标书中的资质和要求公司盖章的部分一定要对照招标书的要求，严格检查，这部分的错误和遗漏将有可能造成废标，因此，最好有两个以上的人员专门检查核对。
　　7.对于一个集团公司下的多个法人公司之间，可能存在资质共享的情况，这时，应该注意检查哪些资质不是投标法人单位的资质，如果本投标法人单位的资质，应该请资质拥有的法人单位签署授权声明，否则，招标时可能造成“擅用第三方公司的资质欺骗招标单位”的后果而成为废标。

Answer 2

如果没有相关经验，不妨先在网上借鉴一下其它方案，大致了解写方案的思路，了解哪些需要写，哪些一定不能写；如果有经验，但之前没写过网站开发的投标方案，那其实也是可以先自行查阅资料，同时请教在这方面有投标经验的人员，再或者直接买一些模板作为参考。

Answer 3

要按照他们的表格做.
他们提供的表格是对投标书的统一格式要求,所以一定按他给出的格式做.
然后再按招标文件要求将相应的东西按顺序放在标书里,招标文件要求的东西尽量不要缺,否则评标时会扣分.
还可斟情加上一些公司资格证明文件.
比如产品检验报告,原材料检验报告,公司介绍,还有一些其它证明公司实力的证明文件.
这些东西可以根据公司实际情况操作.

Answer 4

首先要了解标的和自身条件，根据招标人发出的招标书投标，就是根据自身条件和可以通过努力达到的程度进行投标。

所以了解招标方提出的要求是最为主要的，然后才能涉及你们回应的投标书的内容，至于文字、版面的美化则是其次。

建议可以参阅一些其他公司的资料和书籍，内容是自己的，形式不是主要的。

Answer 5

标书编写装订做到这6个环节，想废标都难！