做小红书推广，有哪些需要避开的坑？

Question

如题所述

Answer 1

品牌方想要做小红书推广，那绝对少不了kol，koc投放。小红书主打种草为主的app很多品牌方早已瞄准好这种高流量平台，小红书现时的推广状态是投资高，回报大。门槛也低的情况下，很多媒体公司也瞄准这个推广行业。市场上参差不齐的kolkoc媒介总能说自己的投放多好。行内人可以负责任的告诉你，kol假号的比例高达60%以上。所以这期我们睿知网络打算分享一期小红书品牌投放避坑篇：

1.你找小红书素人发布找对了吗？

找素人发布一般都会去某宝，某鱼，贴吧等找到。

这种一般都是媒体公司存留的数据号，我们访问了几家媒体公司的素人号，要怎么分辨这些号是否真正有意义的投放号呢？

随机我们看了一下媒体公司的给的小红书号，我们看看怎么样？

首先我们打开媒体公司给的小红书账号，打开粉丝。（这位达人粉丝是1.1w粉，属于是万粉的账号）

点击粉丝进去后我们可以看到的是这样的

很明显我们看到这位kol的粉丝很多都是“假粉”，假粉丝是不难看出的，一般都是无头像的账号加上名字不通顺的乱码组成。点开这些用户我们看到的都是无发布过任何笔记，只有关注数据。这种就是很多媒体公司冲量的垃圾号，发布出来的笔记不旦没有曝光度还会不被系统收录。所以建议做投放还是选择睿知网络，真实账号获取更佳的转化效果。

2.怎么选择到有用的kol

以我们经验，我们一般建议品牌用户筛选用户分为以下几点：

1.监测是否有假粉丝：

上一条说过我们要怎么看假粉丝的存在，那么在选择品牌投放中我们要先看假粉丝的占比，如果占比过分的话就可以不筛选。(这里建议找假粉的情况下多滑一下粉丝列表，一般假粉丝都是在中部和底部）

2.看账号的互动数据情况：

互动数据是很能看到后续投放的转化，因为笔记有互动就代表有流量，转化自然就来了。所以我们要看以往账号的笔记数据，虽说笔记数据是可以刷出来的。不过我们可以粗略的看看以往笔记的数据，每篇笔记的数据都差不多的高互动量也算是及格。

看互动量我们也有个经验，就是不同分类的笔记有不同的点赞数，例：

1.搞笑类型的笔记互动点赞普遍偏多

2.科普类型的笔记，例如旅游攻略啊，干货分享啊，教程，冷知识的话转发会偏多

3.争议性强的笔记，会引起热点的，情感不合的类型笔记，评论会多

4.广告类型的笔记，就常规类型的，一般是较为均衡的数据表现。

3.执行力

了解清楚kol没有问题后，我们就要知道媒体公司是否有真正的执行力，kol是否有执行力。怎么看一个kol的执行力呢？我们可以按一下几块去判断：

1.一定是服务为前提标准，很多媒体公司会比较拖，执行中无法响应，那这种就直接可以pass掉。除了媒体公司的响应度外，我们还要看kol的配合度，有些kol的配合度不高，出搞慢，发稿时间也没按标准的话也是不行的。

2.专业度：这一点是非常重要的，很多媒体公司是没有构思的，随便甲方给什么文案，什么图片就直接去写去发布，这种是不可取的。现在市场那么内卷，品牌不找一家像睿知网络的专业媒体公司，很吃亏。因为发布出来的笔记很可能不收录，收录也没有整体吸引人，那么发布就是打水漂。所以我们判断这家媒体公司的脚本，写作，编辑，拍摄，封面描述等等。

转化能力:

推广不就是想看最终的转化吗?选择kol中我们要了解KOL的垂直度,粉丝的喜好,媒体公司的策划等,尽可能把品牌的产品和kol的垂直温和,提升品牌的调性。深造出适合kol粉丝喜好的内容,再加以提升产品的柔和度。同时日常的笔记评论与产品的引导都要有依有据,这样才能到达产品推广的闭环。

品牌方在选择媒体公司的时候应该观察清楚媒体公司的企业特性和优势所在,推广最终还是想要有不错的效果,如果只是为了推广而去推广那大概率只会是打水漂。企业如果想要做推广,不妨考虑我们睿知网络。