谈谈你对市场营销策划的认识。

Question

如题所述

Answer 1

市场营销策略是企业以顾客需求为出发点，依据经验获得的顾客需求量、购买力信息及商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。这些活动包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，旨在为顾客提供满意的商品和服务，实现企业目标。
市场营销策略的特征包括：目的是创造顾客、获取和维持顾客；考虑长远，有效地应对市场竞争；重视市场调研，分析大量信息，以应对市场和环境的不确定性；积极推行革新，革新程度与效果成正比；在变化中做出决策，要求决策者具备洞察力、识别力和决断力。
制定市场营销策略的条件和环境因素包括：市场营销目标，如销售量、利润额、市场占有率等；企业经营理念、方针、战略；适应或服从的经营条件；确定市场营销目标，考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的及市场和顾客的姿态相适应。
营销策划书的格式包括三部分：市场状况分析、策划书正文和效果预测。市场状况分析需了解市场规模、敌我对比、消费者分析等13项内容。策划书正文包括公司产品投入市场的政策、产品销售目标、推广计划、市场调查计划、销售管理计划、财务损益预估和方案的可行性与操作性分析。
营销策划书的正文由七大项构成，包括公司产品投入市场的政策、销售目标、推广计划、市场调查计划、销售管理计划、财务损益预估和方案的可行性与操作性分析。推广计划包括目标、策略和细部计划，细部计划详细说明实施每一种策略的细节。市场调查计划提供市场资料和情报，是制定营销策划案的重要依据。销售管理计划是陆军行动，负责销售目标的实现。财务损益预估预估产品的税前利润。方案的可行性与操作性分析是计划执行的前哨站，对整个方案的可行性和操作性进行事前分析，并对事后的执行进行监督。