第1个回答 2022-07-12
成功的销售人员，要掌握5个核心要素，你掌握几个？
成功的销售人员，要掌握五个核心:产品知识，销售技巧，落实执行，做事态度，借助外力。
一、产品知识：任何行业的咱们的专业知识要牢靠，要用你的专业去成交客户，这里分享一个快速掌握产品知识的技巧：客户问的问题不会超过50个，你把客户常会常问的问题写下来，把答案背下来，这是巧干。
二、销售技巧:你对客户的心理需求把握，你在销售沟通中语言的引导，你对销售漏斗层层铺垫，你对关单信号的扑捉，你对临门一脚的强势关单，你对价格和优惠异议的处理等等
三、落实执行:要把自己的客户分成abc类，用不同的精力去对待，之前也分享过了对于不同客户跟进的方法。
四、做事态度:认真、勤奋是必备的态度，做事要认真，做人要勤奋
五、借助外力:1.你是否会制作和使用销售工具，例如产品介绍的单页，报价单，幻灯片等。2.要和同事和经理和老板处好关系，这样他们会帮助你层级销售，会给你销售上的帮助，甚至会把自己的客户介绍给你帮你度过考核期。