爆款商品的表现形式

Question

如题所述

Answer 1

爆款商品的表现形式：性价比高、有差异性、商品品质好、多次复购性。 

1、性价比高  

想要商品有竞争力，最核心的就是商品的性价比。买家在购买商品的时候肯定是会货比三家的，他比的就是商品的性价比。  

要是你的商品正是全网性价比最高的商品，那还怕没有转化吗?  不过要注意的是定价不能一味要求低价，这样不仅客单价低，还得不到用户的信任。要知道他们看到低价商品，第一担心的就是商品品质问题，这样对于打造爆款来说也是不利的。  

2、有差异性  

商家经常犯的误区就是别人爆什么我卖什么，紧跟潮流趋势是正确的，但是也需要跟其他商家有差异，才能体现出自己的优势。

做产品差异，可以在商品功能上、外包装、价格、sku组合上进行调整。比如sku组合可以在同样的价格下，通过简化包装等方式增加商品数量，或者在商品数量同样的情况下降低价格等。只要你将差异化调整妥当，总会有买家青睐你的商品。

3、商品品质好  

想要打造好淘宝爆款，商品的评分就要高，而商品品质就显得尤为重要，这是影响售后、复购率等的重要因素。商家再怎么想降低成本，提升利润也要维护好自己的店铺口碑。

现在消费者在看到商品和店铺评分较低时，大部分都会直接划走，一秒都不想再停留。  这样的操作对于店铺来说可是无法换回的巨大损失。

4、多次复购性

爆款商品的最后一个特征就是能够让消费者反复购买，通过商品本身的品质与店铺的服务，让客户变成我们的老客户、回头客。

对于大部分的人来说，购买新店铺的商品是有风险的。俗话说的好，买熟不买生，在你的店铺买过，对商品了解，只要你服务到位，性价比高，再次购买的话，客户多数还是倾向于在原有的店铺购买。