我是中介，客户看好了房子，但给的价格有点低，而房东已给到了市场价，这样我该怎么去谈成这一单生意？

Question

她朋友也在同一栋楼买了房子，所以大概价格她是知道的。

Answer 1

1：如果客户确定要，价格相差不大，你可以让客户支付一定的意向金。带着意向金和意向书再去和房东交涉，谈判。(锁定客户，了解客户的付款方式。同时让房东看到你客户的诚意)
2：掌握房东卖房动机。是否急需用钱，是否急着卖房。
3：房东了解行情，就算对市场价略低也需要一定的过程去承受。多做房东工作。但是要把握度，不要房子给别人卖掉了。
4：可以带客户去看其他的房子，让客户了解市场。对比出你推荐的这套房子的价值。如果客户还是不能承受，建议你重新判断客户类型，是否是A类客户。
5：必要的时候可以将房东和客户拉到一起谈。大家见面了就都能聊开。相差不大。你也不要太坚持，适当的给客户佣金打点折扣效果更好。
6：如果房子你得到认可，而客户又不给力，那么赶紧用你所掌握的一切方式去推荐。寻找真正的A类客户，快速成交。祝你早日签单！

Answer 2

带客户去看下其他相近楼盘，货比三家，人家自然就知道了！本回答被提问者采纳