如何销售太阳能光伏接线盒和连接器

Question

我是美国安费诺中国代理，刚上手，业务有点难推进，请求业内人士指点。
我的业务主要有两部分，一个是光伏连接器，第二是包括连接器和接线盒在内的光伏组件。请问面对不同的市场比如太阳能组件厂和逆变器厂，还有接线盒厂家，我应该怎么去推，事先说明我的性能要比国内的好，所以价格也会很高，我不懂组件厂选接线盒要考虑哪些因素？光价格绝对拼不过慈溪，快可等国内老字号，论市场占有率也没他们好，但进口的东西在做工和性能各个方便确实要强，我该如何做，此问题明显是一个业务员的苦恼，来蹭分的就别留了，有缘的话我们可以做个朋友，谢谢

Answer 1

各有各的优势，把握住自己品牌的优势来攻击对手的软肋。当前国内做太阳能接线盒的厂家确实不少，并且绝大多数都已经拿到了TUV或是UL的产品认证。但是仅仅这些就够了吗？不是的，最重要的保证你每一个批次的产品都是合格的才行，很多厂家在没有通知认证机构和使用厂家的情况下私自更换产品材质，来节省成本。结果导致的便是成批量的不合格产品和退货。所以想要真正的打开市场就要从顾客的角度出发，用最周到真诚的服务感动上帝。要是资金实力可以的话，从一些大厂下手。毕竟小点的工厂，检测设备技术不到位都在跟风，小工厂考虑更多也只是成本了。
我也不是做销售的，算是聊天版，祝你成功！

Answer 2

连接器是将多个太阳能电池组件连接成一个系统的电路的一部分，也可以说是比较正规的接线端子，或者叫快速接头，随时可以拔插连接的。
连接器
连接器是我们电子工程技术人员经常接触的一种部件。它的作用非常单纯：在电路内被阻断处或孤立不通的电路之间，架起沟通的桥梁，从而使电流流通，使电路实现预定的功能。连接器是电子设备中不可缺少的部件，顺着电流流通的通路观察，你总会发现有一个或多个连接器。连接器形式和结构是千变万化的，随着应用对象、频率、功率、应用环境等不同，有各种不同形式的连接器。例如，球场上点灯用的连接器和硬盘驱动器的连接器，以及点燃火箭的连接器是大不相同的。但是无论什么样的连接器，都要保证电流顺畅连续和可靠地流通。 就泛指而言，连接器所接通的不仅仅限于电流，在光电子技术迅猛发展的今天，光纤系统中，传递信号的载体是光，玻璃和塑料代替了普通电路中的导线，但是光信号通路中也使用连接器，它们的作用与电路连接器相同。

Answer 3

能怎么做？
一是要网上多发产品信息，传统媒体就算了，那要、大广告投入。把自己经销产品的优点说清楚，并留好联系方式，让下线的生产厂家知道你的存在；
二是带好资料全国各地所有相关的下游厂家到处去游说吧，产品硬，嘴好，自然有销路。

祝成功！

Answer 4

现在世界上主要的光伏组件生产集中在中国，所以这个是你的优势，最快最好的途径就是通过展会啦。22-24 的SNEC 展会 基本上国内绝大部分组件厂家都会去参展，赶快去找客户吧。欢迎来阿特斯展台参观。

Answer 5

首先这个行业不好做，现在国内的组件厂大都追求成本很低的配件。其次是这些配件已经是电池厂家传统的供应商，你要打进去很难。建议去专门做出口的组件厂家，如珈伟等厂家。只是建议，能否有用不知道