儿童体适能是最近几年兴起的新兴行业,可能有人还比较陌生,但随着不错的发展,儿童体适能已经渐渐走入了百姓的生活当中。
这不再是一个陌生的词汇了。
当然,对于一个行业的兴起,首先是产品模式的认可,再来是用户模式的定位,紧接着才是最后的推广模式的选取和盈利模式的更迭。
儿童体适能发展至今——已经经历了对产品模式的考验和确定。单从中国儿童体适能运动联盟的反馈来看,国内很多机构已经知悉了产品模式,换句话说就是说产品没有问题,但目前来看,最大的问题是处于儿童体适能这款产品需求最强烈的客户群体是谁!
举个例子,比如你有一家健身房,能不能在瑜伽房里上课?再比如你开了个跆拳道馆,能不能在道馆里教学?我有一个工作室,是否可以教孩子练习儿童体适能?这些问题的答案就是,这些场地肯定可以给孩子上课,但是却不一定能招到学生!
开一家儿童运动馆和开饭店,咖啡厅,服装店一样,我们应该做怎样的综合考量,才会使创业的成功率大大提升。所以,在这个点上,我们需要换位思考,以家长的角度去思考问题,如何能够让“我们”信任且愿意去尝试去开一家儿童运动馆。
儿童体适能是2017年兴起,但很多人并不真的了解,颇有点“盲人摸象”的感觉,甚至有人认为这个课程就是跑跑跳跳,更是给了一个特别的称号——儿童体智能。
其实,这些理解是有偏差性的。如果你真正理解儿童和体适能的理念,那么,每个人心中都会有一个哈姆雷特,家长看到的是什么?教练教授的是什么?你的课程理念够不够全面和实用,是否能把专业知识转化为落地产品呢?
回到“认可”这个话题,我们GOKU的客户是存在双重体验的,其课程必须要让孩子喜欢,这是前提条件,必不可缺。家长已经认可课程理念和教练专业度之外,通常还要考虑的其他因素是场馆离家不会太远(时间成本);另外,有些家长对于场馆的设计格调和装修成本也占据了一部分因素。
由此可见,好的儿童运动馆设计不但会提升家长认知课程的效率,也会带来成单欲望;相反,很多创业者为了节约成本,布置简单,看似省钱,实则混淆了项目的标签和课程理念,大幅降低了用户体验感。
在选址这方面,我们GOKU已经做过探讨,培训类产品归根结底生存靠进店流量和转换率,而壮大的根本则是客户沉淀度和黏性。这八个元素都是要开馆的儿童体适能创业者需要好好思量的。和全国成人健身教练一样,如果你只是会教学,那么80%的人会在一年之内把店关掉。
运营一个项目更多的是靠团队和策略,困难会很多,但是团队可以大大缩短试错周期,策略可以找到想对来说最稳定的方法。再次强调下,客户体验,越是消费超前的客户一定越是对于硬件场地要求高的,所以,如果你要做儿童运动馆,从场地布置的角度排位,家长和孩子更认可纯粹的儿童运动馆;从产品的专业和趣味角度排位,家长和孩子也是更认可纯粹的儿童运动馆。这里举个简单的例子,在西餐厅可以点咖啡,星巴克也可以点咖啡,那么你会选择去哪?大部分人会选择星巴克,因为在别人印象中你更聚焦,而且环境更适合。儿童体适能也是如此!
儿童运动馆最核心的东西是什么?前期成单相关的是选址,场馆装修,市场推广等,后期则一定是场馆里的教练和课程。我们经常说,再花哨的东西可以抵3-5节课,到第6节课后面,如果你还是没有干货(进阶的课程,周期的评测等),那么你一定做不长,核心的东西缺失了,市场推广的越快,失败几率则越大。
回到孩子角度,家庭以孩子需求为导向,孩子以趣味好玩为第一印象。久拿传统的体育培训来说,很多教练已经把孩子爱玩的天性给抹杀了。
其实我们开馆也很简单,合肥GOKU悟空儿童运动馆一家场馆只需要200个孩子,站在用户的角度去看需求,然后把需求尽量满足!
最后要说的就是,家长和孩子的需求很简单,有效好玩提升身体素质就够了。
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