2021年以来，“雪球”信托产品在一定程度上受到投资者的“追捧”。据8月27日发布的产品信息显示，自2021年以来，已有十多家信托公司发行了以“雪球”命名的信托产品。标准信托产品种类繁多，其中“雪球”信托自今年以来一直受到部分投资者的追捧，甚至在一定程度上被视为固定收益产品的替代。值得注意的是，这些产品与传统的固定收益产品有很大的区别。在动荡的市场中,如果你能理解相关的投资逻辑,投资者可以小产品的一定比例分配,但它不是明智的把它等同于“固定收益替代”或“信任”替代产品。
因此，“雪球”产品的重要组成部分包括:期限、挂钩目标、爆燃价格、爆燃价格和或有收益率。根据相关分析，“滚雪球”产品实际上是一种结构化的收益证书，它使用带有屏障价格的选项来获得更高的收益率。20只要标的资产价格不出现单边大幅下跌，投资者可以获得比纯固定收益产品更高的回报，但如果标的资产价格连续大幅下跌，投资者可能面临较大的本金损失。目前，“雪球”信托产品的信托公司资金主要用于购买证券公司的结构性收益凭证，自身的主动管理能力相对较弱。从整体上看，“雪球”产品满足了部分投资者的投资交易需求，具备相应的风险承受能力。同时，作为一种结构复杂的场外衍生品，“雪球”产品的发行对投资者的适宜性以及证券公司的销售管理和风险管理能力提出了更高的要求。一段时间以来，雪球的流行让更多的投资者接触到了雪球，并考虑购买。
在实际销售过程中，对于“雪球”产品，如果销售人员片面强调“高收益”和“稳利不亏损”，很容易导致投资者盲目投资此类产品，一旦出现亏损就容易引起纠纷。投资者在合适的时间购买“雪球”产品，最具性价比。正确的时间通常是熊市或相对萧条的时期。在这种情况下，雪球产品更容易赚钱，而且中奖率很高，可能在80%到90%之间。结合风险和收益，“雪球”产品极有可能赚“小钱”赔“大钱”，所以不建议所有投资者都参与。总之，从投资者的角度来看，通常缺乏数据和历史表现。“雪球”信托产品类似于衍生投资。一方面，他们曾经因为高收益而受欢迎，也就是说，只要没有极端的情况，就有很高的机会获得一定的收入。另一方面，股市继续波动，在这种情况下，结构性雪球产品更为有利。
很多客户之前的配置都是基于非标准的固定收益产品，在标准化和净值转型的背景下，相关的资产配置结构可能也需要进行一定程度的调整。从数据中不难看出信托公司开展相关布局的积极意愿。目前，信托公司规范产品业务转型迫在眉睫，业务逻辑、产品方向、销售转型、风险控制、系统梳理、团队建设等都需要变革。具体来说，对于信托公司来说，标准产品业务的转型需要前台投资、中台产品、背景风险控制、财富团队等销售人员的能力建设，以及部门间的协作。