所谓商超线,是指销售渠道而言的,通常情况下药品、糖酒产品、化妆产品等的销售渠道可分为专业销售渠道(即专卖专营店)的专业线与商业超市渠道线即商超线。
一种产品想获得更大的销量,必须选择对路有效的销售渠道,必须维护好这些渠道,维系与渠道方的关系等。
商超线业务员就是这类选择、联系、维护商超线渠道关系的工作者,业务员要了解商超分布和经营状况,对客情维护有相当经验,有招聘、培训、管理促销员经验,懂商超谈判技巧,要了解产品进入商超工作流程和对客情维护、商业谈判有相当经验。
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具备素质:
1、人品端正
“要做业务,先做人”,只有人品端正,别人才能尊重你,把你当朋友,信任你,从而才能成为生意上的伙伴,品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。一般的企业招聘业务人员时,品德被列为重要条件,客户、社会大众一般都通过业务人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象。
2、拥有信心
信心应包括三个方面,第一,对自己的信心,你相信你能干好,是一位敬业的优秀的业务人员,那么你就能克服许多困难。第二,是对企业的信心,相信企业能为你提供好产品,给你实现你的价值的机会,使你自己的一切活动完全纳入企业行为中。
参考资料来源:百度百科-业务员