定价原则;
1、内部原则：
企业的营销目标、企业的营销组合、产品成本、定价目标。
2、内部原则
市场结构、市场需求的价格弹性、竞争者的产品和价格、国家政策法规、其他外部环境因素。
六种定价策略：
折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
扩展资料：
一、新产品：
1、撇脂定价策略：
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
（1）撇脂定价的条件：
市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
2、渗透定价策略：
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
（1）渗透定价的条件：
市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
低价不会引起实际和潜在的竞争。
3、满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
二、产品组合
1、产品大类的定价
2、可选产品定价
3、必选产品定价
4、附加产品定价
5、产品捆绑定价或产品系列定价
6、副产品定价
7、分布定价
8、补充产品定价
三、价格调整
1、折扣和补贴定价：
折扣定价又分为现金折扣、数量折扣、功能折扣，又叫贸易折扣、季节折扣、价格折让。
2、分层定价
3、心理定价：
心理定价又分为声望定价、尾数定价、招徕定价。
4、促销定价
5、地区定价：
地区定价又分为FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。
6、国际定价
7、差别定价：
主要形式有顾客差别定价、产品形式差别定价、产品地点差别定价。
参考资料来源：百度百科-定价策略
参考资料来源：百度百科-市场营销组合
本回答被网友采纳1、 成本加成定价
历史上，成本加成是最常用的定价方法。这种定价法将每种产品成本加上一个合理的利润额作为该种产品的价格。
成本加成定价的基本逻辑是：首先，确定产品销售量。然后，计算出产品的单位成本和利润目标，进而确定产品的价格。广告资源的价值往往与电视节目的制作成本关系不大，至少没有直接的关系，因此，电视广告价格的制定一般不会重点考虑这一原理。
2、客户导向定价(价值导向定价)
客户导向定价也叫价值导向定价，就是说价格的制定是根据产品的价值以及市场需求来制定的。客户的需求、广告资源的价值是决定电视广告价格的重要因素，因此客户导向定价(价值导向定价)是电视广告定价所依据的主要原理之一。
在其他行业的定价中，许多公司现在已认识到以成本为基础的定价法的局限及其对公司获利性的负面效应，并意识到定价应当反映市场状况。于是，它们开始将定价权从财务经理手中转移到销售经理或产品经理手中。从理论上讲，这种趋势与价值定价法相符。因为营销部门是公司中最了解客户对产品价值评价的部门。然而，从实践上看，如果为了追求短期销售目标而滥用定价权，则最终会损害公司的长期获利性。
以价值为基础定价的目的并不是简单地寻求客户满意。事实上，客户满意通常可通过一定的折扣来获得。但是，如果营销者认为最大销售额就意味着经营成功的话，那无异于自欺欺人。以价值为基础定价的目的在于通过获取更高产品价值来实现更高的获利性。而这并不意味着必须扩大销售额。一旦营销者将以上两个目标混为一谈，他就掉进了一个陷阱，即，按客户愿意支付的金额定价不是看产品对客户到底值多少来定价。尽管这样定价能完成销售目标，但从长远看却会损害公司的获利性。
3、竞争导向定价
随着市场营销学的发展，出现了一种根据竞争状况确定价格的定价方法。在这种方法看来，定价只是用以实现销售目标的手段。一些经理认为这种方法是“战略性的定价”，其实这是喧宾夺主的。不错，提高市场占有率通常会带来更多利润。然而，为了完成市场份额目标而牺牲价格的获利性颠倒了市场份额与利润之间的主次。
只有当产品价格与其竞争产品价格相比，不再与其价值相符时，降价才是合理的。
1.同行业同类产品的市场价格，（做参照）
2.了解社会平均利润率是多少？
3.自身产品的技术特征及质量
4.自己公司的产量
5.预测市场销售量（计算出销售利润临界点）
4.本公司的利润预期
等等本回答被提问者采纳
