说服投资者来投资首先要自己说服自己,要有让投资人满意的投资方案。注意要凭自己的实力说话,而不是夸夸其谈。
一直被投资人拒绝怎么办?
1.真正擅长让自己显得强大的人经常都会这样解决问题:他们会给投资者留下一个印象,那就是虽然没有投资者曾对其进行投资,但有多名投资者正准备投资。这可能是一种在可容许范围内的战略,对投资者而言,与你的创业公司的其他任何方面相比,他们更在乎的可能是有没有其他投资者会对你的公司进行投资;而误导他们认为你与其他投资者能良好相处,看起来是一种补充性的对抗手段。但是,我不建议大多数创始人采取这种方法,因为多数创始人都没办法成功处理此事。这是创始人最常向投资者撒的谎,而你必须非常善于撒谎才行。
2.如果你不擅长谈判,那么最好的解决方案就是勇往直前地去正面处理问题,向投资者解释为何其他投资者没有向你提供投资,而为何他们没有投资是错误的。如果你知道自己正走在正确的道路上,那么你就会知道为何投资者拒绝投资是错误的。有经验的投资者都了解,最好的想法同样也是最吓人的想法。对于你曾被投资者拒绝的事情,你不应该逃避和感到羞涩,而是应该坦诚是什么东西让投资者感到“吓人”,这样一来你看起来就会更具自信,而这正是投资者想要看到的。其结果是,你很可能将可更好地向投资者说明自己的想法。至少,你所担心的东西将会变得公开化,而不是留待投资者自己去发现;而一旦他们发现了事实,那么就会对自己的发现感到骄傲,并因此死抓住这种发现不放,对你进行投资就变成了不可能的事情。
3.当你并不擅长让自己看起来十分强大时,如果你想要给投资者留下深刻的印象,那么就应该按以下步骤来做:
(1)开创一项值得让人投资的业务;
(2)深刻理解为什么你开创的这项业务值得投资;
(3)清楚明确地向投资者解释你的想法。
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