第1个回答 2018-12-11
举例,凌晨3点有个人给你打电话,你愿不愿意接听电话,肯定不愿意恨不得把对方给骂一顿,如果提前告知你如果你接了电话之后会给你3000块钱,你愿不愿意去接通,肯定会愿意的,那么在邀约见面的同时也是要遵循这个原则,就是切实的能够让客户感受到利益,或者说他与你见面是有价值意义的,而不是和你见面就是浪费时间,前期对于自己的产品介绍等,做好充分的铺垫。
第2个回答 2018-12-11
不管你做那个行业,我想一定一定要把你与客户的关系进行升级,从一开始的陌生人,到后期可以像朋友一样聊天,聊一聊除产品之外的题外话,关心关心客户的一些生活,嘘寒问暖,慢慢的你们的关系就会升级,但是不要太假,真诚相待,如果你的任务只是邀约的话,最后成交不用你来谈的话,即使客户的需求不强烈,可能他也会因为你这个人与你见面。
第3个回答 2018-12-11
不管做什么行业,肯定也是充满了竞争,在竞品对手中,如何根据客户的要求痛点塑造起自家的优势是很关键的,一般客户也没有太多时间去做太多对比,所以说在前期沟通过程中,尽可能的多去给客户介绍自己家的特色,与其他公司不一样的地方,让客户有兴趣有意向与你见面沟通。
第4个回答 2018-12-11
邀约客户不是第一步,分析客户,筛选客户做好后再邀约客户,这样,你的效率会提高,至于客户爽约有很多原因,不要因为一次爽约就放弃,用你的专业认真,再次邀约,而所有这些工作皆是前奏,将潜在客户发展为客户的学问博大精深,三言两语岂能明白。