我是做数控车床的，自己想单干，可是不知道怎么去拉单子。有经验的大神能不能分享一下。谢谢了。

Question

如题所述

Answer 1

销售有一个过程，就是从由嘴推销到用脑推销再到用心推销，客户购买的不单是我们的产品，更是我们认真的态度，还有我们的产品能带给客户什么好处？所以首先我们应该分析自身产品的优缺点，扬长而避短，我们的和长处实际上就是我们对手的短处，产品第一个要说服的是自己。
然后：
1、寻找相应的客户群体，
2、对客户的工厂规模（实力）、加工产品（所需的设备）、加工工艺（所用的设备）、采购设备决策人（投其所好）作逐个分析，找出突破口，不打无准备之仗。
3、还要建立一个良性的人脉圈，包括自己的同行（产品有互补性，还可通过同行更多地了解市场信息），卡盘油缸、刀架、液压站、系统、线轨等配件供应商（他们知道的客户的数量可能比你不会少），新老客户（客户是活广告）等人的因素建立重用关系，而不是利用关系。

Answer 2

1.先自我审视数控车床的技术优势在那一块?
2.把这优势放在适用的客户群上，如何为客户创造利润?
3.先帮其中一个客户半义务服务，得其信任并介绍客户和供应链合作;
以前面的基础就能发展生意，先问自己的资本能支撑多久，尽力服务客户;追答

谢谢!

本回答被提问者采纳

Answer 3

在大一点的厂里找业务员

Answer 4

表急，慢慢来

Answer 5

有钱好办事