如何向医院推销医疗器械产品？如何发展当地的经销商？以这两个单位为对象，怎么入手？怎么说

Question

如题所述

Answer 1

如果想直接向医院销售医疗器械，首先要找对决策人，想办法接近并搞定他，下一步就是搞定临床科室主任，最后搞定器械科长。
如果想通过当地经销商向医院销售，那你就要想办法说服他，你的产品有独特的卖点，市场容量足够大，毛利空间可观，还有，你们可以帮他们作临床推广工作，还有，你们的售后服务有保障等。

Answer 2

医院负责医疗器械采购的主要就是设备科、基建科和副院长。大型设备副院长才会负责，其它的一半都是设备科和基建科。。。但要卖产品的话，护士、医生等也要考虑在内，说穿了，现在的医院就是要搞好关系

发展经销商的方式有三种：1. 参加医疗器械展会或推广会 ，如每年两届的春秋季医博会，是经销商集中的场合；2. 公司主动派销售经理和销售到当地市场拜访和开发经销商；3. 先制定营销战略和规划，有目的有规划地去开发经销商，有在医疗杂志或网站等广告信息等方式。

剩下就是怎么具体操作了，上网查查吧，资料多了去了。

Answer 3

主要看资质，资质高的有二类 三类批发许可