企业生存的根本是利润,而利润的来源是降本增效。想要帮助企业降本增效,就要去理解企业的成本结构。
图1-中国企业的3座成本大山:产品成本+人力成本+营销成本
【降本】受制于原材料上涨等核心因素,要把产品成本和人力成本降下来难度比较大,比较有可能的是把营销成本降下来。而营销成本通常占据企业15%以上,而降低营销成本的关键在于降低获客成本。
【增效】最有可能增加的就是每个人的推广人效,特别是每个人的推广人次。
所以打造私域流量的核心目的就是:可以帮助企业有效降低获客成本,增加每个人的推广人效,最终的结果是为企业带来利润的增长。
图2-打造私域流量的意义