很多人都会把化妆品利润计算给简单化,以为其成本就是简单的内料包材。于是一件件质量合格、打包完整的化妆品就做好了。这些化妆品就变到了消费者手上,并且把消费者的钱变到了自己口袋。如果把内料+包材成本作为唯一的成本费用,对比其销售价格,那么这比例的确令人乍舌。但一瓶化妆品从厂家到消费者手上,其中要经历研发测试-生产包装-分批经销这几个阶段,其中研发成本、生产成本、税务、仓储成本、损耗、以及销售费用。而内料包材成本相比这几种,比例就占得比较小,当然最大头的就是销售费用,毕竟这行业,酒香也怕巷子深嘛,其实内料包材成本几块钱,销售价格上百是这行业很正常的市场体现,毕竟每个环节都给照顾到位,而像美容院那种几块卖到上千甚至上万的。扯扯DIY问题。个人DIY化妆品,配方工艺光是了解原料作用就觉得可以做出能用的产品,那就有点过于自信了。考虑这些原料的配比,比如甘油是保湿的,但如果把纯甘油给抹到皮肤上,那就再者得想到原料特性,比如水杨酸去角质,直接把它丢到水里,那就工艺上,很多原料都会需要预泡、分散。实际生产过程中,升温降温的温度,搅拌的速度,均质时间等等,每一样做不好,都会导致一个产品彻底失败。一个成熟的配方其中原料的占比、特性融合、工艺操作都是经过诸多次的试验后才通过的。原料渠道就算有了成熟的配方+一套完整的工艺,但买原料这块也够喝一壶了,虽说基本行业所用的原料渠道都可以在网上了解到,但几乎都设了最低起订量,有些是一公斤,有些甚至是一桶200+公斤,这要单人用的话,几乎是用不完的。
成本低到你不信,比一桶八宝粥还便宜。都是些成份很明确的甘油,香料之类的化工原料,不存在一吨某某物质里提取出几克之类的把戏。看似很贵的生产线,无菌工艺,包装成本,分摊在巨大的生产量上,都是九牛一毛。参照矿泉水:水5分,瓶5分,人工1毛,商业3毛,税5毛,消费者拿到手上是1块。最贵的成本是广告和柜台。质疑为什么会卖这么贵的人,都没做过生意。商家卖的不是精华液,他卖的是让你相信他真的这么贵,并且很有效的感觉。这种感觉不能便宜,便宜了就没有感觉了。有人提到研发费用,药品的研发费需要立项审批伦理临床一期二期随机对照双盲,每一步都是钱山钱海。唯独没听说过往脸上糊的玩意有什么研发,有什么费用。皮肤是老化死亡的角质层,只有磨薄和遮掩有用,还有防紫外线引起黑色素沉着,除过这些其它都是一概念。
化妆品大规模生产成本多少钱不代表你也可以按这个价格做出来,就好比每年苹果手机一出新机总有人苹果手机成本只有一千多一样,不代表其他手机厂商也可以按这价格做出一样品控的手机出来再买给你。大的化妆品每年还是花了不少钱在研发上的,比方说欧莱雅公司,除了自己有研发部门还和各大实验室都有合作的,一款产品上市前也是经过反复测试的。就是在这种情况下仍然不能保证有一部分人用了会有过敏反应什么的。药品和化妆品光看制造成本是不值几个钱,其价格主要来自研发成本和品牌溢价。基本上化妆品的成本价(包括瓶子的成本)在标准零售价5%左右。营销的钱只占一部分大概平均下来能有10%就已经很高很高了,基本是5%左右。大头都是渠道和导购拿的,这俩加一起估计60%左右。运营商也要赚点钱啊,估计撑死15%。