第1个回答 2020-11-12
我们都知道,柑橘行业是一个朝阳的行业,随着近几年大家疯狂的种植,柑橘种植面积呈直线上升的趋势。产量逐年的增长,柑橘销售会越来越吃力,如何在这个竞争大的环境中处于优势地位,这个话题大家都很关心吧。今天,和大家聊一聊这个话题。
前几天,柑露果服直播间进行了一场果园现场直播,直播的主人公就是融安种植达人梁济恒。他分享了自己脆蜜金桔达到40元/斤的秘诀,相信大家都听得津津有味吧。听了梁老师的这场直播,也学到了很多东西呢。错过直播的朋友们,可以在我们的技术直播间观看直播回放哦。
就前几天直播时,梁老师讲的高价销售柑橘秘诀,总结以下几点经验:
1、种出优质果,才能卖出好价钱
种植柑橘的面积越来越大,产量逐年增长,如何在众多柑橘中脱颖而出呢,这当然是优质的果啦。现在,生活水平越来越高,人们都喜欢品质高的果。例如:品质一般的脆蜜金桔和品质高的脆蜜金桔,大家肯定都会偏爱品质高的脆蜜金桔。即使同一品种的脆蜜金桔,收购商也愿意花更高的价格收购高品质的脆蜜金桔。这就是为什么直播中梁老师提到的一般的脆蜜金桔卖15-20元/斤,他的品质高的脆蜜金桔能卖到40元/斤了。果然是优质果,就不愁销路。
要想种出优质果,肯定也离不开好的管理。需要防治好病虫害和做好水肥管理,给柑橘提供充足的营养。
2、打造地理标志性水果,塑造个人品牌
一说到沃柑,我们就想到武鸣;一说到砂糖橘,我们就想到桂林;一说到沙田柚,我们就想到容县;一说到金桔,我们就想到融安......是的,这些地理标志性产品,我们都能耳熟能详,想吃哪种水果,就想购买该地方的水果,地理标志性产品受到很多人的热捧。好多收购商也都是慕名而来,优先选择收购该地方的水果。这就是地理标志性的优势:比较畅销,不愁销路。
虽说打造地理标志水果重要,但塑造个人品牌也很重要。塑造个人品牌的前提是:质量过关,种出优质果,使收购商争先恐后购买自家果,提升自家水果的知名度,逐步形成个人品牌。
3、寻求目标群体,定准目标客户
柑橘有品质之分,当然也会有价格高低之分。我们首先要评估好自家柑橘的品质,看属于高端果还是中端果,然后寻求目标客户,寻找到合适的销售渠道。
脆蜜金桔属于高端水果,价格相对于其他品种来说高些。我们就要把目光放到一些消费水平高、经济比较发达的地方。梁老师把自己的目标群体定位在华东一带,也就是江浙、上海那带,消费水平比较高的地方,是一个很明智的选择。
4、与互联网接轨,做电商水果
这是一个网络的时代,特别是在互联网+概念的提出,电商行业也更加火爆了。顺应时代发展的步伐,我们也可以把互联网应用于农业上,做电商水果,利用互联网,销售水果。
第2个回答 2020-11-13
你想尽快找到外地药监局的老板,那你可以在抖音或淘宝上开一个店,然后专门卖柑橘寻找老板,或者是嗯光发广告。
第3个回答 2020-11-14
可以给自己找一个营销的团队,或者是多发一些视频来增加号召力
第4个回答 2020-11-13
这个最好是去网站上发布信息,以供应信息的形式来发布。