有许多事情靠一个人的力量是难以完成的。因此，这里就有一个怎样求得他人的帮助的问题。试想，办工厂也好，开商店也好，你需要借钱；你需要办各种手续；你需要各种人才……这无一不需要人帮忙。举一个很简单的例子，如果火车站有你一个熟人，至少订票也比别人方便一些。说得雅点，这叫“公关”，说得俗点，这叫“关系”。
过去人们对结交人际关系极为反感，但在今天，它不仅是正常的，而且还是非常必需的。没有关系，你听不到最新的信息；没有关系，你样样事情都难办到。
但这关系是如何建立起来的呢？不是靠行贿，不是靠交酒肉朋友，而在于你用自己高尚的品格、忠诚的态度、助人为乐的行为来营造宽松的办事环境，建立良好的社会关系。如果你待人奸诈，办事小气，谁愿意与你为友呢？
稳定的人际关系的核心必须由10个左右你所信赖的人组成。这首选的10人可以是你的朋友、家庭成员以及那些在事业上与你联系紧密的人。这些人构成你的影响力内圈，因为他们能为你创造一个发挥特长的空间，而且彼此都是朝一个方向努力。这里不存在勾心斗角，他们不会在背后说东道西，并且会从心底希望对方成功。你与他们的合作会很愉快。
当双方建立了稳固关系后，彼此形成一种强大的凝聚力。他们会激发对方的创造力，并不断从对方身上得到灵感。为什么要将影响力内图人数限定为10人呢？因为这种牢不可破的关系需要你一个月至少维护一次，所以10人就足以用尽你所有的时间。
另外，你必须与至少15个人左右组成的后备力量保持一定的联系以作为你10人内圈的补充。假如内圈中有一位退休或移民国外，那15人组成的后备军就派上用场了。其实，只要你每月定期和他们取得联系，可以通过电话、传真、聚会、电子邮件或信件，这个团体的人数都会超过15人。
对方在试图与你建立关系时，总会打听你是做什么的。如果你的回答很一般，比如只是一句“我是某公司的一名经理”，你就失去了与对方继续交流的机会。你可以这样回答对方：“我在某公司负责一个小组的管理工作，主要为我们的网络开发软件。我喜欢骑马，爱好打网球，并且喜爱文学。”这种简单而不失个性的介绍不仅为你的回答增添了色彩，也为对方提供了不少可以继续的话题，说不定其中就有对方感兴趣的。当他这样表示：“哦，你打网球？我也喜欢”时，你们就建立起了一种最初的关系。
建造关系网络的前提，不是“别人能为我做什么”，而是“我能为别人做什么。”在回答对方的问题时，不妨补上一句，“我能为你做些什么？”