第1个回答 2021-03-03
各业务单位营销战略决策的主要内容包括发展,保持,收获,放弃。发展主要内容包括注重营销费用的投入异发展和巩固原有的市场地位,注重生产费用的投入。以扩大生产能力,注重研究与开发费用的投入,不断创新,注重公司业务管理费用的投入,以提高管理效率的。这一战略是特别适用于问题类和明星类业务,保持主要内容包括重视竞争以适当。适当进行产品做服务的改进,以适应市场需求的这一战略特别适用于现金牛类业务,保证其持续的现金流入。收获主要内容包括减少或取消研发费用。不更换到期机器设备,不更换销售人员,减少广告投入等。其目的是使成本的下降快于销售额的下降,是公司的现金流量正向增长。在有些情况下,这一战略也适用于问题的和瘦狗的业务放弃。主要内容包括中间削减对某业务的投资。在此过程中要尽可能地获取更多的利润,缩小各业务的生产规模,减少营销费用的开支,对无利可图的业务进行分离,转让,拍卖。从市场中完全彻底这一战略适用于问题类和瘦狗类业务,因为这两类业务可能会成为公司发展的沉重负担。