外联部的工作给我的感觉就是和销售工作,另外还有个工作就是公关人员,但是就外联部的工作经历,是远远达不到工作要求的,至于销售,不知道你有没有这方面的就业打算。给你看看这篇文章,分析一下自己合不合适:
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作者:杨甚麽
来源:知乎
1.你得对销售这个职业感兴趣。如果没兴趣,就千万别做。
2.你需要对身边的大多数事物有一定的了解。因为你会面对形形色色的客户,可能有些客户喜欢足球,有些客户喜欢数码,有些喜欢看书。你得找到共同话题,不然就会冷场。冷场了,就谈不上沟通了。
3.性格。不管你是外向的性格,还是内向的性格,只要你对销售这个职业感兴趣,性格不是大问题。因为你面对的客户有内向的,也有外向的。但是,不管你是什么样的性格,沟通很重要。
4.诚实。有人说,销售很奸诈。我要说的是,奸诈只是暂时的,你混某个行业,奸诈一两个项目还行,想所有的项目靠奸诈去或许是不可能的。现在通讯这么发达,你的人品好坏,很快会被圈子里的所知晓。
但是,诚实不并不是说不需要一定的手段。承诺的,该兑现就得兑现。
5.善于利用周围的资源。销售不是单打独斗,你得学会利用周遭的各种资源,而不是去骗取各种资源。
6.耐心,要耐得住寂寞。有些客户是项目型的,不会有持续的产出。但是,有些客户是长期型的(就像我所处的行业中的电力公司),可能一年半年都出不了业绩。但,只要你不是很笨,别人也觉得你整个人值得信任,一年之后,慢慢都会处成哥们。
7.性别。在销售这个行业,男女各有优势。男的,有时候让客户觉得不容易接近,防备心较强,但是时间长了,可以处的比较近;女的,容易接近客户,但太远不行太近也不行,会显得比较暧昧。
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