商品陈列应如何满足消费者的心理要求?

Question

如题所述

Answer 1

一、   分类标识

       åˆ†ç±»æ ‡è¯†æ˜¯å•†å“é™ˆåˆ—中很重要的一部分，它可以让顾客一目了然。要做好分类标识，首先要做到“全”，价格标识、陈列分类标识、服务标识、卖场布局图、走到指示、银联标识等，一应俱全。然后是要准确找到合理的位置放置标识。最后还需要规范，看起来整洁，让顾客容易看懂。

二、   系列产品成纵向摆放

       çºµå‘摆放能够使系列商品现出直线式的系列化，使顾客一目了然。如果横向摆放的话，顾客在挑选商品的时候就会很不方便，因为人的视觉视觉规律是上下垂直移动方便，其视线夹角25°。系列商品纵向摆放会使20—80％的商品销量提高，还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理竞争的机会。

三、   注重货架上的黄金段位

       æé«˜é—¨åº—日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示，商品的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段” 位置的优越性已经显而易见。货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的位置，所以是最佳位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两个段位中，最上层通常摆放需要推荐的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品。 

四、   注意陈列氛围

       å¦‚何感动顾客是商品陈列想要达到的效果，构造温馨舒适的陈列氛围，能让顾客留连忘返，不经意间买了很多计划外购买商品。正常陈列氛围要求陈列要“简单”，不要让顾客在购物时感到累——选择累、拿取累、咨询累、走动累。比如顾客想买生抽，结果到粮油区发现，调味品的陈列原则是按品牌陈列的，一个品牌的生抽、老抽、酱油、醋、甚至更多，都陈列在一个货架上，顾客要先确认购买哪个品牌，然后找到陈列位置，最后再到众多规格的生抽、老抽、酱油、醋中去找需要的生抽。