成本领先战略它指的是听过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以此来获得同行业竞争水平的利润；而成本的优势呢就是在同等品质下相对于竞争对手的成本优势，而不是牺牲品的服务为代价的绝对低成本；
差异化战略就是体现 以中国别具一格的战略，与其他99%的 战略不同，让人眼前一亮，能与争竞对手的产生区别，有与众不同的点来吸引用户，这个可以体现在任何方式上，如品牌的战略，推广的战略，设计的战略等；
聚焦战略：就是说呢，选一个特点市场来以此提供服务和产品，但是这类前提是
目标市场具有足够的吸引力；
1、总成本领先战略
第一名，只有一个战略：总成本领先。
什么意思？
总成本领先，听上去很简单啊，不就是低价，搞价格战吗？
其实不是。
价格战打到最后，结果通常是大家都降价，大家都不赚钱。
而大家都降价，你却能赚钱，这才是你的战略优势。
为什么你能赚钱？
你是老大，你占领了最大的
市场份额。
这个份额，让你的
固定成本摊薄下来，加上运营效率高，那你的总成本相对于别人来说，是领先的。
哪怕降价，你也具有规模所带来的总成本优势，别人成本高没得赚，你却可以。
获得总成本优势之后，可以把其他的选手挤出主流市场。
因为份额本身，就是你的
护城河。
总成本领先，指的并不是从价格领先，低价格从来都不是竞争优势，低成本才是。
第一名要想做的足够大，那你的覆盖面、你的量就得足够大。
量足够大的时候，你所覆盖的群体差异性就要相对小，你才能覆盖足够大的面。
而且，覆盖的群体要足够的下沉，你才能覆盖足够大的面。
这时，成本就变得很重要。
所以，几乎每一个行业里面第一名的企业，几乎都是用总成本领先的策略。
2、差异化和聚焦战略
那，第二名怎么办？
第二名用差异化的战略。
差异化就是，我跟你（老大）做的不一样。
你做什么面膜，我就做另外一种面膜。你做便宜，我就做好看，这就叫差异化。
比如在锂电池行业，老大是
宁德时代，已经有老大了，你的战略就不应该跟他比规模、比成本了。
他因为规模带来的成本优势，你没法和他抗衡。
同样是做锂电池，你做动力电池，那我就不做。我做储能电池。
我要做一个你看不起的领域。就是以你的规模，一做就亏的领域。
如果你能做几百亿，那我就找整个行业可能才几十亿规模的。总的行业就这么大，你看不起，就不会进入。
我不进入你的战场。
我乐橱柜做高端定制的橱柜，就是选择了差异化战略。
我的产品就是做的你在市面上找不到。找不到就稀缺，稀缺就有定价权。
那他怎么来建立差异化呢？
用设计感来建立。
我的产品就是好看，比你的好看，跟其他门店的都不一样。你要买，只能在我这儿买到。
可是，其他店看见了，可以“抄”啊，抄款式。
对，你可以抄。
但是，“抄”完之后，真正在生产线做出来，它是有一个周期的。
在家具行业，这个周期可能是半年或者一年。
于是我乐橱柜，就希望把自己的能力建立在，我的所有产品，两年必须下架。
这其实是在倒逼自己，建立快速设计和制造大量新产品的能力。
让别人一抄，就比你落后半年到一年。一抄就落后。
等你“抄完”之后，我下一代产品都出来了。
反过来，你的店铺产品始终比别人领先一年到半年。
只有打“快”这条路线，才能用设计这个维度去领先。
这时，差异化的优势就一直保持。
到最后，差异化的目的是无从比较。
一旦无从比较，就会带来一个结果：我稀缺，我就有定价权。
聚焦战略，很好理解，意思是做区隔市场。
聚焦一个特殊的领域、特殊的区隔市场，让它成为你的优势，别人打不进来。
老大之外，聚焦也是可以选择的战略。