影响决策的因素主要有环境、组织文化、决策问题的性质以及决策主体的个人因素。
一、环境因素：1、环境的稳定性；2、市场结构；3、买卖双方在市场的地位。
二、组织自身因素：1、组织文化；2、组织的信息化程度；3、组织对环境应变模式。
三、决策问题的性质：1、问题的紧迫性；2、问题的重要性。
四、决策主体的因素：1、个人对待风险的态度；2、个人能力；3、个人价值观；4、决策群体关系融洽程度。
在决策中因性格而不同的决策类型大致可以归为三类，可以形象地比喻为用脑决策的人、用心决策的人和用腹决策的人。
一、用脑决策的人
他们会对方案进行反复推敲，靠智商、理性决策。用脑决策的人会通过对方案进行优劣分析、风险分析、成本分析，运用严密的逻辑推理来得出结论，但有时显得过于保守、缺乏激情，有的时候还会迫于压力保持沉默。
二、用心决策的人
他们会在一种强烈愿望的支配下靠情商、凭感觉决策。其优点是有激情，充满着满满的正能量，表决干脆利落，也不会隐瞒对方案的意见，但往往没有考虑长远，对风险的判断也不愿深究。
三、用腹决策的人
他们会按照自己固有的标准和判断，靠逆境商数（挫折承受能力）凭立场和惯性去决策，依据自己的本能反应做决定。用腹决策的人比用心做决策的人更快、更坚定、更强硬。
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