苹果iPhone 6发布会中，首发国家不包括中国大陆，让渠道商的感受各不相同。本文将深入探讨苹果在中国市场的渠道结构及其潜在问题。
一、中国市场的渠道结构
苹果在中国的电商销售表现并不突出，官网销售份额微小。在授权线上经销商中，苏宁易购虽获得授权，但京东尚无。实体渠道则分为三层：一是直营店，苹果在一线城市核心商圈布局，计划到2016年达到20家；二是直供渠道，APR店如英龙华辰等优质经销商与家电连锁如国美苏宁等有所不同；三是分销渠道，主要包括天音、爱施德等传统分销商和运营商终端公司。
实体渠道的特点包括：以实体为主，分层覆盖；苹果对渠道严格管理，分销约占80%，其中传统分销商与运营商各占半壁江山。
二、渠道转型下的隐忧
4G时代，手机厂商重视销售渠道建设。苹果面临的问题主要有：一是实体分销为主，可能导致利润分配不均，渠道商积极性不高；二是不同渠道间的竞争激烈，如运营商与社会渠道、直供店与分销商间的冲突；三是电商发展相对滞后，线上线下融合尚未成熟。苹果需要考虑如何与合作分销商共同成长，适应渠道转型。
总结来说，苹果在中国市场的渠道策略虽复杂，但也暴露出对电商渠道的依赖不足和分销渠道管理的问题，未来需在渠道扁平化、线上线下融合等方面寻找突破点。微信公众号：陈述（mhy_chenshu）