优秀的销售主管应该具备多种素养，渊博的业务知识、良好的道德品质、出色的个人能力以及较高的
公共关系能力等。其中，最基本的要素包括：
1、管理知识
销售主管要学习
营销管理知识、财务管理知识、人力资源管理知识，同时还要学习销售心理学。此外，产品知识、
销售技巧以及相关的国家政策法规也是必须掌握的。只有掌握了全面的管理知识，销售主管才能充分发挥个人的才华，创造良好的销售业绩。
2、管理技能
时间管理、授权管理、沟通管理以及公关能力、处理危机的能力、计划能力、协调能力、
组织能力和激励技巧等。
3、领导力
主要是权威性、影响力和领导艺术。销售主管需要通过职位所赋予的权力以及个人的威望构成自身的
领导风格，形成约束和引导下属的影响力，从而使下属愿意跟随领导者共同努力完成组织所赋予的目标。因此。销售主管的领导力往往是影响销售部门业绩的重要因素。
4、杰出的个人能力
没有杰出的个人能力就无法取得让下属认同的领导力。同时，一个杰出的销售主管还应具备创新的营销思维。