寻宝贝，选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。
行业热销品类丶品牌丶单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。
解决了最头疼的货源，接下来才真正到了考验你运营技巧的时候了。装修，店铺的装修说专业一点就是美工，美工真的不是一天两天能学好的，美工虽然不强制要求有美术基础，但是有美术功底的至少占优势，并且你们能看到的一些装修的很华丽的店铺，大多是用代码装修出来的，代码这个东西，大家都懂，没有个三五个月，根本摸不到头绪。所以，如果你是奔着开店去的，美工是不能放在第一位去学的。前期你可以去找一些漂亮的模板给店铺套
说完装修就说运营，新手奔着这几个点学就可以。
第一引流层面，其中价值比较大的算是上下架和标题，这是免费技术。付费技术价值最大的毫无疑问就是报活动，学会报活动，你的春天就来了。每个活动有每个活动的门槛，这个就不细说了。其次就是开车，开小词的车，小词而且每天都有搜索量。行内叫黄金词，这种词找的话还是有一些难度的。
第二个层面就是转化，别整天想着把流量增加到多少多少，大部分类目，来100个人你就应该有出单了，如果说不出单，多数情况下是你的转化问题。转化一般要么是主图，要么是文案。
当你对这些知识还晕了雾里，那么到了你该学习的时候了，去这个群，这里每天晚上都有课的，首先开始的几位数字是：482，中间的几位数字是：565，最后的三位是：742，如果你想学的话，可以按照顺序组合起来，来给你充充电，这年头，多学点东西吃不了亏。
少看鸡汤。别去看那些东西，难就是难，不好做就是不好做。梦想是什么？梦想给不了你钱，鸡汤只会让你拼命的相信一件事可以做成。我对现在做网店的理解就是，能做，不过技术化的程度越来越高。如果你一开始的精力和目的只有刷，那么我的建议是别开了，因为根本没啥用了，不如找个工作朝九晚五。以前开淘宝学技术确实是骗人的，因为那时候没什么技术，你有资源刷，你就是老大。现在学技术确实是真的了。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2019-03-13
淘宝发展至今，已经18年。很多过去有用的运营手法，突然一下不管用了。很多过去成功的操盘经验，突然一下子成为了过去。有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做，竞争成本越来越高。其实不是难做了，而是买家群体成长了，购买需求变化了，所以我们必须改变原有的思维模式，只有不断挖掘，店铺才能够做好。下面我们一起来分析一下这些市场变化以及应对办法。
一、市场竞争大，代表买家需求量在增加
淘宝平台现在是愈来愈成熟了，流量分布很个性化，虽说淘宝很难做，但俗话说：竞争大就代表需求量大！并且，2018年淘宝给与了很多机会，对中小卖家更加扶持了，天天特价活动要求也改变了。所以我们要加强学习，更多的了解淘宝的流量入口变化趋势，跟上节奏。
二、刷单
你朋友如果是做运营的，他今天跟你说：我店铺每天都在增长，我店铺从来没刷过单。我相信，这些话都基本在忽悠你的，回到家里他比谁都刷的猛。因为做我们电商的，是不会有人不刷单的。因为刷单是平衡转化率，做好基础销量上直通车，做好买家购买欲望，评价。记得是适当的刷，不是大幅度的刷！
我可以负责任地告诉你，淘宝上还能纯靠刷出爆款超过3000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防作弊系统早已经臻于完善，小二能操作的权限也越来越少。
三、直通车
大家在听到直通车这个名字的时候，觉得深不可测，不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入最快的效率之一！一天花费100元，跟一天花费1000元的概念是完全不一样的，直通车很多都是讲策略的！因为侧款，测试关键词都得时间的磨合!直通车效益是出来最快的，但是直通车内部的操作方法是令你最头疼的!直通车没开好，店铺重要的切入口少了一个，你店铺如何能做好呢？展现丶点击丶转化，这三个点是直通车最想达到的，如果你用心想过，或者你想要知道这些如何操作，你只能去实战学习，或者是看看朋友成功的直通车是如何操作的。
现在无线端直通车竞争力度较大，大家完全可以放松点，不要过于激烈的去竞争，因为都是大卖家正在抢着头破血流，而你只需要做好关键词，去定位你的核心买家，做出自己的一片小天地，足矣！
四、营销
有很多店铺，很多商家，根本连营销是什么都不知道，甚至有些连想都没想过要做什么营销。营销顾名思义，就是做出一个营销活动，让买家对你宝贝更加深刻，购买欲望提升！
1、营销活动以季节为目标--不以产品销量为中心
比如说，今年潮流白色，那么你做黑色的，就输了！也比如说，现在是夏天，你去卖冬装，那么这个也可想而知！所以，营销是要有针对性的，并不是说你产品销量高人气高，就代表着你产品什么时候都能卖出去！
2、营销到位，抓住核心人群
做一个店庆，或者做一个亏本大清仓的字体！然而消费者，是必须要购买这款产品去使用的，那么最后看的，就是你的营销方案，有没到位，客户选不选择你了。
比如今天我电脑的键盘坏了，那么我就是必须要购买这款产品才可以的！我看的肯定是营销活动我购买了，是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜，因为便宜的我是否放心，会不会退换货率很高？所以营销到位，抓住核心人群，这一点有必要大家去考虑考虑！
五、2018年该如何去实现店铺经营目标？
在2016年我们该如何去实现店铺经营目标？分为两点：一是手机端，二是特色产品。
目前手机端占据的分量，大家可想而知，因此，卖家要把手机端内功做好，这样店铺才会越来越好。而特色产品，在目前的阿里，我们应该考虑的是，他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持，究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢？这个特色产品的内容，只是给那么做店铺想换产品，或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。
六、为什么别人比你做得好？
1、分析类目竞争对手，知彼知己百战不殆！
把竞争对手的店铺列出来，放在一个文档里面（注意，要求店铺的产品结构与本店类似或者说人家只做了本店的部份类似产品）。大概分析2-3个做的还可以的竞争对手，然后去分析别人标题是如何做的。一个店铺，能看得出来他大致的流量，也能看出来他是刷多少的！最重要一点，去分析别人转化率为什么会那么高？或许别人流量跟你一样多，但是别人转化率比你高出几倍，这是什么原因呢？详情页？促销活动？返现？搭配活动？这些都得去分析，为什么别人做得比你好！
2、分析店铺总评分提高的原因
把好评率>=99.20,描述>=4.7,服务>=4.7,发货>=4.7的数据全部标红，四项都标红的店铺初步判断为优秀店铺，把其店名标红，得到下面这些店铺。这四项反映的店铺的综合服务能力，但是服务好不一定卖得好，还得看商品对顾客的价值。买家在你类目中，需要怎样的产品，而不是单价低就一定是你最棒的！而你需要知道你竞争对手的店铺中，有什么跟你的不一样！商品价值与自己店铺是否有所差距？
想明白自己做淘宝要的是什么，找到自己产品精准的目标人群定位，做好运营节奏的把控，再学习一些实际操作的技能，开好淘宝店不难。大家加油！
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：二四四，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
一、市场竞争大，代表买家需求量在增加
淘宝平台现在是愈来愈成熟了，流量分布很个性化，虽说淘宝很难做，但俗话说：竞争大就代表需求量大！并且，2018年淘宝给与了很多机会，对中小卖家更加扶持了，天天特价活动要求也改变了。所以我们要加强学习，更多的了解淘宝的流量入口变化趋势，跟上节奏。
二、刷单
你朋友如果是做运营的，他今天跟你说：我店铺每天都在增长，我店铺从来没刷过单。我相信，这些话都基本在忽悠你的，回到家里他比谁都刷的猛。因为做我们电商的，是不会有人不刷单的。因为刷单是平衡转化率，做好基础销量上直通车，做好买家购买欲望，评价。记得是适当的刷，不是大幅度的刷！
我可以负责任地告诉你，淘宝上还能纯靠刷出爆款超过3000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防作弊系统早已经臻于完善，小二能操作的权限也越来越少。
三、直通车
大家在听到直通车这个名字的时候，觉得深不可测，不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入最快的效率之一！一天花费100元，跟一天花费1000元的概念是完全不一样的，直通车很多都是讲策略的！因为侧款，测试关键词都得时间的磨合!直通车效益是出来最快的，但是直通车内部的操作方法是令你最头疼的!直通车没开好，店铺重要的切入口少了一个，你店铺如何能做好呢？展现丶点击丶转化，这三个点是直通车最想达到的，如果你用心想过，或者你想要知道这些如何操作，你只能去实战学习，或者是看看朋友成功的直通车是如何操作的。
现在无线端直通车竞争力度较大，大家完全可以放松点，不要过于激烈的去竞争，因为都是大卖家正在抢着头破血流，而你只需要做好关键词，去定位你的核心买家，做出自己的一片小天地，足矣！
四、营销
有很多店铺，很多商家，根本连营销是什么都不知道，甚至有些连想都没想过要做什么营销。营销顾名思义，就是做出一个营销活动，让买家对你宝贝更加深刻，购买欲望提升！
1、营销活动以季节为目标--不以产品销量为中心
比如说，今年潮流白色，那么你做黑色的，就输了！也比如说，现在是夏天，你去卖冬装，那么这个也可想而知！所以，营销是要有针对性的，并不是说你产品销量高人气高，就代表着你产品什么时候都能卖出去！
2、营销到位，抓住核心人群
做一个店庆，或者做一个亏本大清仓的字体！然而消费者，是必须要购买这款产品去使用的，那么最后看的，就是你的营销方案，有没到位，客户选不选择你了。
比如今天我电脑的键盘坏了，那么我就是必须要购买这款产品才可以的！我看的肯定是营销活动我购买了，是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜，因为便宜的我是否放心，会不会退换货率很高？所以营销到位，抓住核心人群，这一点有必要大家去考虑考虑！
五、2018年该如何去实现店铺经营目标？
在2016年我们该如何去实现店铺经营目标？分为两点：一是手机端，二是特色产品。
目前手机端占据的分量，大家可想而知，因此，卖家要把手机端内功做好，这样店铺才会越来越好。而特色产品，在目前的阿里，我们应该考虑的是，他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持，究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢？这个特色产品的内容，只是给那么做店铺想换产品，或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。
六、为什么别人比你做得好？
1、分析类目竞争对手，知彼知己百战不殆！
把竞争对手的店铺列出来，放在一个文档里面（注意，要求店铺的产品结构与本店类似或者说人家只做了本店的部份类似产品）。大概分析2-3个做的还可以的竞争对手，然后去分析别人标题是如何做的。一个店铺，能看得出来他大致的流量，也能看出来他是刷多少的！最重要一点，去分析别人转化率为什么会那么高？或许别人流量跟你一样多，但是别人转化率比你高出几倍，这是什么原因呢？详情页？促销活动？返现？搭配活动？这些都得去分析，为什么别人做得比你好！
2、分析店铺总评分提高的原因
把好评率>=99.20,描述>=4.7,服务>=4.7,发货>=4.7的数据全部标红，四项都标红的店铺初步判断为优秀店铺，把其店名标红，得到下面这些店铺。这四项反映的店铺的综合服务能力，但是服务好不一定卖得好，还得看商品对顾客的价值。买家在你类目中，需要怎样的产品，而不是单价低就一定是你最棒的！而你需要知道你竞争对手的店铺中，有什么跟你的不一样！商品价值与自己店铺是否有所差距？
想明白自己做淘宝要的是什么，找到自己产品精准的目标人群定位，做好运营节奏的把控，再学习一些实际操作的技能，开好淘宝店不难。大家加油！
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：二四四，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
第2个回答 推荐于2017-12-15
（1）首先要选择有特色的商品进行经营，尤其是主打商品要吸引人眼球，这需要精心设计商品图片，将商品最好的一面展示在众多买家面前。
（2）做好促销活动，任何人都有贪小便宜的心理，对于一些促销商品尤其上心，所以多搞促销有益于吸引消费者。
（3）要采取固定的进货渠道。很多商家经常会不断追逐一些出厂价便宜的供货商，哪家便宜用哪家，殊不知其实这样反倒无形中降低了自己的购货信誉，尤其是无法赊账，这就导致了资金周转不灵。所以，在初期选择供货商的时候一定要小心谨慎，不要盲目追求底价，要选择有信誉而且能够长期合作的供货商。在经过长时间的合作之后，供货商自然会降低售价而使双方的合作保持稳定。
（4）提高店铺的信誉。此方面尤为重要，很多网店经营不善就是由于信誉不好的原因。而信誉的加强主要就是通过售后服务来做到的。作为网店的售后服务与实际商品的售后服务不同，网店的售后是指从收到消费者的转账费用即开始付货的行为一直到消费者收到满意的商品为止，包括确认消费者指定的商品、检查预售商品有无质量缺陷、选择快递公司或邮购部门、在承诺时间内将商品送达消费者手中、对有问题的商品进行无偿更换等。这些过程每一步都需要认真对待，不要做只浮于表面的工作，对待消费者任何的承诺都要精心做到。长此以往下去信誉自然提高。本回答被网友采纳
（2）做好促销活动，任何人都有贪小便宜的心理，对于一些促销商品尤其上心，所以多搞促销有益于吸引消费者。
（3）要采取固定的进货渠道。很多商家经常会不断追逐一些出厂价便宜的供货商，哪家便宜用哪家，殊不知其实这样反倒无形中降低了自己的购货信誉，尤其是无法赊账，这就导致了资金周转不灵。所以，在初期选择供货商的时候一定要小心谨慎，不要盲目追求底价，要选择有信誉而且能够长期合作的供货商。在经过长时间的合作之后，供货商自然会降低售价而使双方的合作保持稳定。
（4）提高店铺的信誉。此方面尤为重要，很多网店经营不善就是由于信誉不好的原因。而信誉的加强主要就是通过售后服务来做到的。作为网店的售后服务与实际商品的售后服务不同，网店的售后是指从收到消费者的转账费用即开始付货的行为一直到消费者收到满意的商品为止，包括确认消费者指定的商品、检查预售商品有无质量缺陷、选择快递公司或邮购部门、在承诺时间内将商品送达消费者手中、对有问题的商品进行无偿更换等。这些过程每一步都需要认真对待，不要做只浮于表面的工作，对待消费者任何的承诺都要精心做到。长此以往下去信誉自然提高。本回答被网友采纳
第3个回答 2009-11-24
1.物美价廉,不是说价格低,而是说性价比高. 2.东西不管价格如何首先要保证质量.质量
量好了回头客多. 3.开始的时候先卖点低价格的东西让信誉高起来.信誉高了搜索店铺的时候会排个好位置,而且很多没在你这里买过东西的看到你的信誉也会比较放心. 4.服务态度要好,其实也没啥,出了问题大家慢慢说清楚就好了千万别骂过来骂过去的. 5.售后要到位.这个也很关键. 可能朋友感觉我说了半天也没说到宣传.而且说了一堆费话 但是朋友如果把上面5点都做了,我相信好的店铺会在朋友间一传10 10传百的.
我个人给你的建议是，你可以尝试先卖些虚拟产品，譬如 QQ 游戏点卡，稍微在你店里加个分类，这类商品销售量比较大，特别是QQ 如果想快点做起信誉 你可以尝试 卖卖QB QQ会员等业务，你可以本价出售，甚至倒贴个1 2毛钱一件，把信用度做上去之后，在开始做别的广告，譬如taobao的直通车，效果不错，你可以试试 !
别急 现在生意不管网上还是实体 都难做 慢慢来，坚持就是胜利，呵呵~~
量好了回头客多. 3.开始的时候先卖点低价格的东西让信誉高起来.信誉高了搜索店铺的时候会排个好位置,而且很多没在你这里买过东西的看到你的信誉也会比较放心. 4.服务态度要好,其实也没啥,出了问题大家慢慢说清楚就好了千万别骂过来骂过去的. 5.售后要到位.这个也很关键. 可能朋友感觉我说了半天也没说到宣传.而且说了一堆费话 但是朋友如果把上面5点都做了,我相信好的店铺会在朋友间一传10 10传百的.
我个人给你的建议是，你可以尝试先卖些虚拟产品，譬如 QQ 游戏点卡，稍微在你店里加个分类，这类商品销售量比较大，特别是QQ 如果想快点做起信誉 你可以尝试 卖卖QB QQ会员等业务，你可以本价出售，甚至倒贴个1 2毛钱一件，把信用度做上去之后，在开始做别的广告，譬如taobao的直通车，效果不错，你可以试试 !
别急 现在生意不管网上还是实体 都难做 慢慢来，坚持就是胜利，呵呵~~
第4个回答 2015-05-04
内容虽然不是我的，但是很受用，我就是这么做起来的，拿来分享一下，希望可以帮到你。
1、找一个稳定 畅 销的 货 源，最好是 代 发的。质量无问题 发货速度快 价 格有优势。能够七天无理由退换的，这些是最基本的。
2、装修的好坏也决定店铺的流量，相信谁也不愿意在一个什么都没有装修的店多停一秒吧！
一个漂亮的店子让人看到会觉得眼前一亮，能够给顾客一个好的印象，那么这个顾客以后可能就是你的常客了，如果第一印象不好就没看下去的必要了。装修自己或身边的人有会的话最好，没有的话直接可以买的。
3、还有就是退 广，我觉得这个就是店子整体来说，除了货源之外，最重要的了，甚至可以说跟货源相比也是不相上下的。不论你的店铺装修的在漂亮，商品在便宜，活动做的再好。别人不知道也是白搭。现在做网 络 营 销的那么多，都是打 广 告的，或许你不想去这样做，觉得很烦，但是你要知道，你不退广，你就没有xiao路的。推广，无非就是在人多的地方做广告，很多卖家说，我每天在空间发很多的图片，为什么没人看呢？我想说的是，先看下你的好友有多少数量，在看看陌生人有多少，都是自己的好友，每天发，能有效果么？
4、橱窗推荐位
宝贝下架时间。宝贝离下架时间越短，排名越靠前，所以安排好宝贝上下架很重要。
5、合理设置宝贝名称 宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟宝贝有关的，不然算是违规。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的机率，自然也增加了被买走的机率。
6、多搞促销活动 买家们都希望在节日的时候买到特价商品，搞促销，薄利多销。
7、消费者保障。网购由于看不到实物，消费都权益不易保障，所以淘宝排名也考虑这些因素。其它因素。包括近期销量、收藏人气和旺旺在线时间等。
1、找一个稳定 畅 销的 货 源，最好是 代 发的。质量无问题 发货速度快 价 格有优势。能够七天无理由退换的，这些是最基本的。
2、装修的好坏也决定店铺的流量，相信谁也不愿意在一个什么都没有装修的店多停一秒吧！
一个漂亮的店子让人看到会觉得眼前一亮，能够给顾客一个好的印象，那么这个顾客以后可能就是你的常客了，如果第一印象不好就没看下去的必要了。装修自己或身边的人有会的话最好，没有的话直接可以买的。
3、还有就是退 广，我觉得这个就是店子整体来说，除了货源之外，最重要的了，甚至可以说跟货源相比也是不相上下的。不论你的店铺装修的在漂亮，商品在便宜，活动做的再好。别人不知道也是白搭。现在做网 络 营 销的那么多，都是打 广 告的，或许你不想去这样做，觉得很烦，但是你要知道，你不退广，你就没有xiao路的。推广，无非就是在人多的地方做广告，很多卖家说，我每天在空间发很多的图片，为什么没人看呢？我想说的是，先看下你的好友有多少数量，在看看陌生人有多少，都是自己的好友，每天发，能有效果么？
4、橱窗推荐位
宝贝下架时间。宝贝离下架时间越短，排名越靠前，所以安排好宝贝上下架很重要。
5、合理设置宝贝名称 宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟宝贝有关的，不然算是违规。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的机率，自然也增加了被买走的机率。
6、多搞促销活动 买家们都希望在节日的时候买到特价商品，搞促销，薄利多销。
7、消费者保障。网购由于看不到实物，消费都权益不易保障，所以淘宝排名也考虑这些因素。其它因素。包括近期销量、收藏人气和旺旺在线时间等。