汽车营销和汽车销售有什么区别？

Question

汽车4S店市场营销、市场专员、销售顾问等之间有什么区别，有什么联系呢？

Answer 1

1、功能不同

汽车销售是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。

汽车营销指进行汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划。

2、作用不同

汽车销售额如果上升，一般预示着该国经济稳定增长和消费者消费意愿的增强，对该国货币利好，同时可能伴随着该国利率的上升，刺激该国货币汇率上扬。

汽车营销从管理决策的角度研究市场营销问题，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和营销组合两大部分。研究企业如何根据其营销环境的要求，结合自身资源条件(可控因素)，进行合理的目标市场决策和营销组合决策。

3、侧重点不同

销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。

营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。

参考资料来源：百度百科-汽车销售

参考资料来源：百度百科-汽车营销

Answer 2

三者在概念上、定位上、功能上、认证上存在很大的差别。从概念上看，汽车销售顾问从事的是汽车销售服务的工作，汽车营销师则是从事汽车营销（市调、分析、策划等）和营销管理（销售计划、销售管理）工作，汽车经纪人从事的是居间、中介性的自由职业。从定位上看，汽车销售顾问从事的是一线销售业务，培训课程是针对性的销售、服务课程；汽车营销师从事的是中、高层营销管理业务，从有关机构的培训课程设置则，课程高度和理论高度都可以，重理论轻实操倾向比较明显，非常适合培训高层经理和总经理；汽车经纪人则是自由职业人员，培训课程应着重于在业务操作、法律法规、经纪人管理制度等展开培训。从功能上说，汽车销售顾问是岗位培训认证，证书是岗位知识能力与技能的体现；汽车营销师是职业资格认证，是职业从业能力与资格的体现；汽车经纪人是执业资格证书（不是职业资格），相当于执照，证书是从业资格的体现。从认证上看，汽车销售顾问由国家劳动和社会保障部中国就业培训技术执导中心认证，属于国家部级认证，全国通用，通用性好权威性高；汽车营销师现在还没有全国统一的部级认证，只有各地区劳动保障部门职业技能鉴定中心的区域性认证，通用性与权威性在当地有效；汽车经纪人认证由当地的市级工商局颁发（劳动部门不能颁发汽车经纪人执业资格证书），是取得自由职业者经营资格的合法证件，只在当地（市内）有效。考取何种证书，主要看是否符合您的需求，没有哪一种证书好哪一种类证书不好之说。
希望对你能有所帮助。追问

您好。我对于汽车行业现在算是新人，从事广告行业两年，现在想转行做汽车方面，一直对汽车比较感兴趣，不知道该从哪里步入这个行业，哪个职位适合转换。不知您能不能提供一个可选择的好的建议？非常感谢！！！

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Answer 3

无论是汽车还是其他的商品，作为一种手段，营销和销售都是有区别的：
一、两者包含的内容不同：
1、营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。
2、营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。
二、思考的角度不同：
1、销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式
2、营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。
三、结果的诉求不同：
1、销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好
2、营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖

Answer 4

从定位上看，汽车销售顾问从事的是一线销售业务，培训课程是针对性的销售、服务课程；汽车营销师从事的是中、高层营销管理业务，从有关机构的培训课程设置则，课程高度和理论高度都可以，重理论轻实操倾向比较明显，非常适合培训高层经理和总经理；汽车经纪人则是自由职业人员，培训课程应着重于在业务操作、法律法规、经纪人管理制度等展开培训

Answer 5

汽车服务与营销专业是培养适应我国汽车产业需要的，具有良好的政治素质、文化修养、职业道德、服务意识，德、智、体、美全面发展；掌握现代汽车的基本理论和技术、汽车整车及配件营销的理论及技巧，具有汽车市场调查与预测、车营销策划、汽车推销技巧和汽车故障诊断的能力，适应汽车营销企业管理、服务第一线需要的高等职业技术教育专科层次专业技术人才。