tob销售怎么找客户

Question

如题所述

Answer 1

1. 利用搜索引擎搜集客户资源
对于刚起步的销售人员而言，网络搜索是寻找客户的首选途径。通过访问商业网站搜集潜在客户的资料，或利用大型搜索引擎（如百度）输入关键词进行搜索。避免仅限于单一搜索引擎，不同引擎可能带来不同的搜索结果。
2. 利用行业分类信息网站寻找客户
各行各业都有自己的行业网站，这些平台上通常聚集着大量的潜在客户。销售人员可以通过行业分类信息网站查询相关公司的联系信息，同时也可以在这些平台上发布求购信息。
3. 通过人脉网络寻找客户
“在家靠父母，出门靠朋友”。作为销售人员，建立广泛的人脉关系至关重要。朋友以及朋友的朋友可能成为你的客户资源，人脉关系是社会交往中不可或缺的基础。
4. 加入目标企业社群
物以类聚，人以群分。加入目标企业创建的社群是高效寻找客户的方法。社群可以帮助你筛选出精准的客户群体。在社群中，你可以通过互动添加客户的微信，建立数据档案，从而提高工作效率。
5. 积极出击寻找新客户
对于那些因销售人员离职而未得到充分关注和服务的现有客户，新销售人员可以主动介入，提供服务并建立联系。这些客户可能会有复购需求或尝试新产品，甚至可能向你推荐新客户。利用现有客户与公司之间的良好关系和信任，可以有效地拓展客户群。